书名：销售管理 第2版
作者：孙伟
ISBN：978-7-111-74529-7
出版社：机械工业出版社
出版日期：2024.02.03
本教材涵盖内容包括：销售战略计划与预算、销售法律与法律责任、销售流程与技巧、销售人员招聘与培训、绩效评价、关系管理以及网络时代的销售管理等一个销售管理及决策者主要的工作内容。
本教材各个章节的体例包括：（1）本章提要、（2）引导案例、（3）章节内容、（4）章节小结、（5）关键概念、（6）复习测试、（7）实训项目、（8）案例研讨、（9）参考文献、（10）拓展阅读

（1）编写师资的多元化。本教材编写者涵盖武汉理工大学、、湖北中医药大学、武汉工商学院和武汉科技大学等四所高校8名教师，其中教授3人，副教授5人。而且多名教师多年在各自高校主讲《销售管理》课程，能够保证高质量的完成各自负责编写的章节。
（2）教材内容的本土化。鉴于销售管理工作具有很强的国别性特点，我们试图在本教材中体现本土化特点。如增加符合中国实际国情背景的课程内容，大量采用中国企业本土案例进行讲解及课后研讨。
（3）教材训练可操作性。针对销售管理工作实践性强的特点，我们在本教材中着力体现其内容的可操作性。通过大量销售一线的实战销售案例和练习，来提高学生运用理论解决实际销售问题的能力。更为创新之处在于本教材将在各个章节设置与各章节相应的实训项目，力求让学生能通过课外实践项目的训练进一步巩固对相关知识的理解和运用。
（4）教材编写体例延展性。每章开始都设有本章提要、引导案例，引导学生逐渐深入到课程内容中；而且每章中间根据教学需要，穿插了具有学科知识背景的专题、案例及一些最新研究进展等，增加了可读性；每章结尾还配有案例研讨、小结、关键概念、复习测试、实训项目以及参考文献和拓展阅读等，便于学生更好总结复习，并可根据参考文献来拓展课堂知识的学习。
（5）教材配套资料丰富性。该教材除了提供教材以外，还将配备完善的《销售管理》PPT课件、教学大纲、教学进度表、考试试卷及教材各章节后的习题参考答案，供选择该教材的高校教师进行参考。