书名：值得信赖的顾问：成为客户心中无可替代的人（20周年纪念·更新版）
作者：大卫·梅斯特(David H. Maister )，查理·格林(Charles H. Green)，罗伯特·加弗德(Robert M. Galford)
ISBN：978-7-111-74056-8
出版社：机械工业出版社
出版日期：2023.12.27
对于需要为客户提供解决方案的人，只在专业领域内精进是远远不够的——成功的关键在于赢得客户的信任。信任让我们理解客户的真实诉求，为我们赢得“说话的权利”，是客户高满意度和高忠诚度的基石。

你的客户真的信任你吗？
·客户遇到难题，会向你征求意见吗？
·客户会邀请你参加重要且复杂或关乎企业战略的问题讨论会吗？
·客户会把你介绍给自己的朋友和商业伙伴吗？

本书不仅能丰富我们对于信任的理解，还极具实用价值。作者运用“信任等式”剖析了信任感的理性层面和感性层面，清晰地描述了建立基于信任的客户关系所必须遵循的五个步骤:客户委托、倾听、界定问题、构想和承诺。同时，本书着重介绍了如何在数字世界中成为有效的沟通者，进而赢得客户的信任。
作者讲述了大量的故事、经验和实例，既有成功的，也有失败的；既有亲身经历的，也有旁观耳闻的。跟随作者开启“信任之旅”吧，你会成为客户心中无可取代的专家。