书名：桑德拉销售原则
作者：伍杰，大卫·马特森（David Mattson）
ISBN：978-7-111-76292-8
出版社：机械工业出版社
出版日期：2024.09.26
桑德拉销售系统创立于１９６７ 年， 是基于心理学的销售及管理体系， ５０ 多年来在全球
３０ 多个国家和地区的销售实践中久经考验。桑德拉销售系统相信技能培养和行为模式的改
变不是靠一两次的“短期刺激” 形成的， 而是通过“态度－ 行为－ 技巧” （成功金三角）
均衡发展， 依靠不断的强化训练和持续改进而形成的。为此， 桑德拉设计了一个销售系
统， 提炼出４９ 条令人难忘的原则， 这些原则坦率、有趣， 而且总是很容易使用。
《桑德拉销售原则》简要介绍了美国桑德拉培训系统的４９ 条销售原则， 并融入了大量
来自中国本土学员的真实案例。通过对人类交流和思维的深入理解， 以及多年成功销售经
验的总结， 这些原则指导销售人员通过非常规的方式与顾客更有效地交流， 以提高销售效
率及职业水准。