【作 者】利·汤普森著
【丛书名】工商管理经典译丛.市场营销系列
【形态项】 315
【出版项】 北京：中国人民大学出版社 , 2019.01
【ISBN号】7-300-26614-5
【中图法分类号】F740.41
【原书定价】59.00
【主题词】国际商务-商务谈判
【参考文献格式】 利·汤普森著. 国际商务谈判 第6版. 北京：中国人民大学出版社, 2019.01.
内容提要:
本书针对谈判的关键环节和过程，建立了谈判原则和技能的完整课程体系。谈判专家：汤普森教授是冲突解决与组织方面的知名学者，专门从事谈判中个体与组织层面的问题研究。内容优势：全书内容建立在大量的科学研究的基础上，引述了近年来谈判研究的最新成果，体现了谈判原则的客观性和科学性。其中，第4章聚焦双赢谈判即整合性谈判，创新性地提出要扩大资源馅饼，从而分得更多资源；第8章介绍了帮助谈判者突破思维界限的策略，以及在谈判中使用创造力和想象力的技巧。这些内容实用易学，可以提升谈判能力。聚焦谈判技能：全书基于技能的方法，第Ⅱ篇和第Ⅲ篇涵盖了较为复杂却经常发生的谈判情况，同时附有大量实例，有助于读者提高谈判技能。各章均以一个真实的案例研究开篇，第6版更新了大量国际商务谈判案例。