书名：保险线上成交 新媒体营销实战课
作者：勾俊伟
ISBN：978-7-115-54796-5
出版社：人民邮电出版社
出版日期：2020.10
本书系统阐述了保险代理人通过互联网获取客户并实现成交的策略与方法。第 1 章重点介绍保险代理人的新媒体营销总思路,其中包括新媒体营销在保险行业的价值、必备思维及细节工作;第 2 章重点介绍新媒体营销的起步策划,通过介绍头像、名字、简介等细节模块的设计方法,引导读者建立起与客户沟通的第一印象;第 3 章重点介绍线上客户的挖掘技巧,包括搜索法、追踪法、提问法和群组法等具体方法;第 4 章重点介绍朋友圈营销的方法,特别是朋友圈选题策划、内容规划及创作技巧;第 5 章重点介绍保险代理人的社群成交技巧,包括团队搭建、运营策划、社群激活和私聊沟通等;第 6 章重点介绍内容营销的具体方法,尤其是保险类文章的创作技巧与推广方法;第 7 章重点介绍视频营销的技巧,包括视频营销平台、短视频平台算法、视频内容选题等;第 8 章重点介绍提升保险成交效率的实用工具,引导读者了解各类软件的使用场景与技巧。本书适合保险从业者使用,也可作为本科院校及高职高专院校市场营销类、企业管理类等专业营销课程的教学用书。