书名：市场权力结构与价格竞争 基于动态博弈的分析
作者：金亮
ISBN：978-7-5201-7756-6
出版社：社会科学文献出版社
出版日期：2021.01
本书基于不同市场权力结构的视角,研究了竞争企业或竞争供应链之间的价格竞争问题,构建了不同企业主导市场以及各企业均势等市场权力结构下的动态博弈模型,考察了不同市场权力结构、消费者购买行为、市场入侵威胁等现实因素对企业价格竞争、市场占有率以及利润水平的影响,以期为竞争环境下企业运营管理实践提供理论和方法指导。本书研究形成的模型、理论方法和运作策略对制定企业或者供应链产品价格战略以及市场营销策略具有指导意义,能为企业价格管理实践提供系统性建议。首先,针对由两家竞争企业或者两条竞争供应链组成的寡头垄断市场,考虑消费者对两种质量差异化产品具有不同的支付意愿,建立了质量差异化产品的效用函数和需求函数,构建了不同企业主导市场以及各家企业均势等市场权力结构下的两阶段动态博弈模型,分析了市场权力结构、质量差异化竞争对企业或供应链价格竞争策略和绩效的影响。研究发现,拥有市场主导权的企业或者供应链会选择高价策略,并获得更多的利润份额;不同产品之间的质量差异化竞争会导致产品价格竞争的加剧,但不一定会导致企业或者供应链系统绩效的降低;为提高企业市场竞争力,企业策略性地提供售后服务可以在一定程度上避免价格竞争。其次,针对由两家品牌差异化竞争制造商和共同零售商组成的供应链,考虑两家制造商之间、各制造商与零售商之间存在不同的市场权力结构,建立了品牌差异化产品的效用函数和需求函数,构建了制造商主导、零售商主导以及双方均势三种市场权力结构下的三阶段动态博弈模型,考察了品牌差异化程度、市场权力结构、市场入侵对各制造商之间以及供需双方企业之间价格竞争的影响。研究发现,高端品牌产品的批发价格和零售价格总是更高,品牌差异化程度会加剧两家制造商之间的批发价格竞争;相较于完全垄断市场,面对品牌差异化竞争制造商的市场入侵,低价策略对原来的制造商来说总是最优选择;拥有供应链主导权总是对各企业有利,但由于品牌差异化制造商之间存在价格竞争,零售商能够获得比供应端制造企业更多的利润。最后,进一步考虑消费者退货行为的影响,建立了同时考虑消费者退货、品牌差异化竞争以及消费者渠道偏好的消费者效用函数和产品需求函数,建立了品牌差异化制造商在不同市场权力结构下的供应链三阶段动态博弈模型,分析了退款保证对品牌差异化产品定价、供需双方企业利润以及价格竞争的影响。研究发现,在不同市场权力结构下,面对消费者退货行为,在线零售商会根据退货产品残值大小策略性地调整产品的零售价格;在线零售商向消费者提供退款保证服务不一定能提升各家供应链成员企业的利润水平,这取决于消费者对产品的满意度以及消费者退货成本的大小;品牌差异化竞争总是对在线零售商有利,消费者却不一定能从市场竞争、退款保证中获得更多的剩余,且消费者对品牌差异化产品支付意愿的不同也会加剧退款保证对消费者的不利影响。