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![]() 组织外社会网络与销售人员绩效研究_车瑜_西南财经大学出版社,2021.12
价 格:¥ 28.80
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书名:组织外社会网络与销售人员绩效研究
作者:车瑜 ISBN:978-7-5504-5125-4 出版社:西南财经大学出版社 出版日期:2021.12 本研究借鉴以整合观为基础的资源优势概念,将其定义为销售人员运用个体主观能力、动机和机会,从其社会网络中获取的、能够帮助自己实现既定销售目标的资源总和,包括信息、影响和友谊三个维度,并讨论三种资源优势在社会网络与销售人员绩效关系中的多重中介作用。 因此,本研究尝试回答以下两个问题:①销售人员的组织外社会网络是否影响其销售绩效?②如果该影响存在,信息优势、影响优势和友谊优势是否在其中发挥多重中介作用? 免责申明:
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