书名：房地产市场营销
作者：狄振鹏
ISBN：978-7-5680-9195-4
出版社：华中科技大学出版社
出版日期：2023.03
本书运用菲利普·科特勒的CCDVTP营销新模型，依据房地产价值链流程的传递重新设计内容结构，同时着眼于房地产企业和消费者的双重视角，审视项目开发建设流程，贴近消费者购房决策流程，形成了独特的房地产营销价值链理论，即价值挖掘—价值创造—价值传递价值感知—价值互动一价值实现。由此，按照房地产价值链流程，本书结构分为6章：房地产营销创新——价值挖掘；房地产营销策略——价值创造；房地产沟通推广——价值传递；项目产品展示——价值感知；房地产销售管理——价值互动；销售实战与成交——价值实现。 本书把重点放在价值传递、价值感知、价值互动和价值实现，并且补充了楼盘销售情景模拟训练的辅助材料，形成了一个逻辑严密、条理有序的新结构。 通过本书的学习，学生能够理解并掌握房地产市场营销的基本概念和基本原理，并能运用房地产市场营销的基本原理进行房地产开发项目的前期调研和后期销售，掌握楼盘项目(住宅项目或商业项目)的全流程营销策划、市场营销方法和楼盘销售技能。 本书可作为高等院校房地产专业人才培养的教材，也可以作为房地产企业营销板块基层人员和中层管理者的专业学习教程，有助于对房地产行业市场营销人才进行标准化的培养，具有一定的应用价值。