书名：第一次就成交 赢得大客户的策略销售方法
作者：付东升
ISBN：978-7-111-72677-7
出版社：机械工业出版社
出版日期：2023.04
复杂销售项目的落单操控既是科学也是艺术^企业可能在采购之初就已有了“内定”的供应商,而企业采购往往是多人决策,有多种产品可选,历时较长,流程复杂,还有隐藏的因素干扰,可控度低,稍有不慎,前功尽弃。如何高效签单,实现双贏?如果完全依靠销售经理的个人能力,而没有针对性地制定行动规划或策略方法,可想而知,这种情况下的效率及销售成功率是难以保证的。普通销售经理与销售高手最大的区别是什么?采购事务相关从业者是如何完成一次企业采购的?本书作者基于销售的项目实践、心理学原理和变革理论,对在知名上市公司多年的实践经验不断进行验证和优化,总结归纳出高效实用的赢单方法。本书审视了企业的采购过程,从商业活动的本质出发,以最终成果为导向,通过5个常规性销售策略和支持销售策略的“7种武器”,以及竞争性策略的分析,总结了嬴得大客户的策略销售方法,让销售新手不再困惑于行动选择,让销售管理者不再为不可控因素而烦恼,让企业的采购管理者不再担心做出错误的采购决策。