书名：ToB的本质 行业逻辑与商业运作
作者：尚书
ISBN：978-7-111-72917-4
出版社：机械工业出版社
出版日期：2023.05
本书从哲学高度和底层逻辑视角剖析了中国ToB行业过去30年沉枳下来的弊病和面临的各种困局,作者基于自己在ToB行业深耕10年的丰富实践、深度洞察和系统思考,为中国ToB行业的发展给出了破局之法,助力中国ToB企业破茧化蝶,构建服务全球的产业体系和综合能力。对于中国ToB行业而言,作者的经历独特而难得,他是极少数同时具备深厚的科技和人文素养并真正跨越了ToB软件创业全周期的人,这使得本书同时具备中国视角与全球视角、创业者视角与平台视角、产品视角与产业视角,为中国ToB从业者正确理解行业格局、客户需求、产品经营、市场竞争、发展机会给出了明确的指引。本书将解开中国ToB领域企业家和创业者的困惑,激发他们重新思考自己的核心竞争力,走出泥潭、摆脱逆境,走向世界的大舞台。具体内容方面,全书分为上下两篇:上篇以理论分析为主,顺着中国ToB行业的发展脉络,从宏观视角分析了中国ToB企业的生存土壤、问题症结、行业结构、市场模型、需求特征、竞争态势、SaaS逻辑等,鞭辟入里、直指本质,是帮助我们真正理解中国ToB行业干姿百态的金钥匙。下篇以实践经验为主,针对ToB企业家、创业者和管理者在实践中普遍会遇到的核心难题,从微观上提供可落地的建议和方案,包括市场规模的评估、价格策略的制定、营销与销售体系的搭建、客户成功体系的抅建、多产品线的优化、产品边界的权衡和产品标准化、交付效率的优化、渠道和服务商的发展、企业出海等话题。实践出真知,作者的经验和思考能帮助广大的ToB从业者少走弯路。打开这本书,相信中国的ToB行业未来30年会更加精彩!