书名：渠道之道 渠道工作者的案头工具书
作者：常莉
ISBN：978-7-301-35111-6
出版社：北京大学出版社
出版日期：2024.07
当前经济形势严峻,企业的生存和发展、渠道工作者的能力提升都面临着前所未有的挑战,渠道销售能力的提升对于企业业务目标的实现具有重大意义。在这样的背景下,不管是渠道工作者,还是企业,都需要不断提升业务能力、提高销售效率。本书基于作者10多年ToB业务实践经验和咨询赋能经验,结合作者参与发起的ToB渠道总监联盟平台上的3000多位渠道总监的交流、观察,对ToB业务中的渠道实践经验进行了沉淀和总结。全书分为八章,从渠道销售战略解码、渠道力建设的三角场、渠道运营之道、渠道拓展之道、渠道赋能之道、渠道成交之道、渠道销售管理之道和心智修炼之道入手,为渠道工作者答疑释惑,助力渠道工作者的能力稳步提升。本书将渠道工作与相关场景密切结合,非常适合渠道工作者阅读、参考。同时,也适合作为高等院校相关专业的教材使用。