书名：怪诞行为学
副标题：
作者：赵德亮
出版社：中信出版社
ISBN：9787508612799
出版时间：2008
页数：252
定价：39.00
内容简介： 生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控？一时冲动就是没道理可言？本书作者丹·艾瑞里告诉你：错！所有的现象，背后都有经济的力量！社会当实验室，真人做小白鼠，丹·艾瑞里的这本《怪诞行为学》一语道破，用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么，又该如何改变。他比别的所有经济学家都更好地揭示、解释了我们不可思议的行为背后的原因。 丹·艾瑞里，18岁时的一场爆炸意外，让艾瑞里全身皮肤70％灼伤，住在烧伤病房达三年之久。身穿治疗用黑色弹性紧身衣、头戴面罩的他，自嘲为“蜘蛛侠”。但恰恰是在这段漫长、无聊，而又痛苦不堪的岁月里，那套奇异的“蜘蛛侠”服装拉开了他与外界的距离，使他可以以局外人的眼光重新看待身边的世界，从此有了探索人类行为与经济关系的兴趣。最终，他成为著名行为经济学家。 丹·艾瑞里是美国麻省理工学院传媒实验室艾尔弗雷德·P·斯隆基金会和斯隆管理学院行为经济学教授、波士顿联邦储备银行研究员、普林斯顿高等研究中心研究员。在麻省理工学院期间他写了这部行为经济学的重要著作。他的文章一直在重要的学术期刊，以及《纽约时报》和《华尔街日报》的专栏上发表。 第四章 社会规范的成本 为什么我们不拿钱白干活高兴，干活挣钱反而不高兴 “免费的性是最贵的” 不要问我价格几何 罚款对杜绝迟到有效吗？ 为何我们的请求常常事不过三 鱼与熊掌不可兼得 用钱买不来教育 “火人节”的规范 第五章 性兴奋的影响 为什么”热烈”比我们想的还热？ 安全性行为 驾驶事故的干预措施 生活中更好的决定 第六章 拖沓的恶习与自我控制 为什么我们想做的事情却老是做不到 美国的危机 我们为什么以拖沓为荣 保健问题 储蓄 第七章 所有权的高昂代价 为什么我们会高古自己的一切 三大非理性的怪癖 所有权的独特个性 所有权依恋症 第八章 让门都开着 为什么多种选择使我们迷失主要目标 专业与男友的选择困境 鬼屋的三扇门 该关的门与不该关的门 饿死在草堆间的驴子 第九章 期望的效应 为什么期待什么就会得到什么？ 费城老鹰队对纽约巨人队 添加香醋的啤酒 添加异常调味料的咖啡 重启啤酒实验 什么在影响我们对美味菜肴的判断？ 白事可乐挑战可口可乐 亚裔妇女的数学测验 第十章 价格的魔力 为什么50美分的阿司匹林管用，1美分的就不管用 神秘的安慰疗法 价格越贵的药越有效吗？ 安慰疗法该不该被禁止 治疗烧伤的紧身衣该继续穿吗？ 第十一章 性善还是性恶 为什么我们不诚实 不诚实的行为总是诱惑我们 强制措施能保证诚实吗？ 纠正不诚实的更好方法 职业道德的堕落 上帝能发挥提醒作用吗？ 第十二章 性善还是性恶 为什么现金能使我们更诚实 偷可乐的人为什么不偷现金 关于不诚实的实验 人人都是脆弱的 商界的诚实水平在下降 没有现金时的舞弊设想 第十三章 啤酒与免费午餐 什么是行为经济学，哪里有免费午餐 卡罗来纳啤酒屋的免费啤酒 “免费午餐”的行为经济学 谨以此书献给 我的老师，同事和学生们 他们使研究趣味盎然、充满刺激 · · · · · · 这套丛书还有 《谁赚走了你的薪水》,《卧底经济学》,《在超市遇见亚当·斯密》,《鸡尾酒经济学》,《为什么不向美丽征税》 等。 盛名已久的书，主要是消费行为中的不理性举例多多，可惜只枚举了例子却并没有解决方法——当然了，不理性行为与大脑的误区也许并没有一劳永逸的终结方案，只能先让自己知道来消除盲点。 每一个怪诞的经济行为都有非常详细的分析，也有很多案例，非常棒，是一本好书，对营销和心理研究都有帮助 相对论、锚定、免费的魔力、社会规范与市场规范、情绪对决策的影响、即时满足造就了拖沓、所有权效应、多种选择的困境、预期的效应等行为经济学对我们日常生活以及工作中的决策都有很好的帮助。比较实用的心理学书籍。 作者是个善于思考的人，从很多小事思考出人的非理性，设计的实验非常有意思，通俗易懂，让人更加了解人类的行为 人们常说，癞蛤蟆想吃天鹅肉，痴心妄想。事实上，癞蛤蟆不仅可以吃着天鹅肉，而且还可以让小天鹅认他为亲爹。据说小天鹅破壳出生后，第一眼看到谁，就把谁当妈妈，就跟着谁跑，所以我们才有丑小鸭里小天鹅一直把鸭当妈的故事。 人类不必小天鹅好多少。跟着随机的价格跑，跟着... 为什么银行的大楼都豪华气派？不是他们喜欢奢侈，他们是为了打消人们担心携款逃跑的顾虑。为什么火车硬座那么简陋？不是他们不舍得花几个小钱，他们觉得搞太舒适了就没有人愿意坐卧铺了。为什么超市物品有豪华包装？不是他们不懂得节约的美德，是引诱好乱花钱的顾客自己跳出... 从行为经济学的角度看，小米手机定价这一案例值得深究，而且它很有可能是错误的。 作为小米手机的第一批用户，在9月初的某个凌晨，笔者接到了小米公司联合创始人黎万强(微博)的电话。我们的话题从手机自然延伸到其他地方。他忽然说：“你发现了吗？小米手机的论坛与MIUI论... October 09, 2008 Predictably Irrational 作者ARIELY是现在行为经济学方面的明星，以色列人，现在MIT的Sloan School作Alfred P. Sloan Professor of Behavioral Economics。96年先在UNC Chapel Hill拿的认知心理学的博士，两年后又在杜克拿了管理学的博士，之后就一直在MIT... 那是三十多年前，我在东北林区工作。有一天，当地商店的经理来找我说：“咱们店里的白糖卖不出去，眼看快到夏天了，再卖不出去就要变质。你是学经济的，能不能给我想个办法？”我知道，虽然当年物质短缺“要嘛没嘛”，但林业局用木材换了不少白糖，当地人吃糖并不多，糖并不缺... 传统经济学总是假设人是理性的，会自觉按成本-收益原则来行事，但行为经济学（怪诞行为学）则通过大量的实验证明现实生活了里存在大量非理性的现象，而很多非理性现象的背后其实是有章可循的，可以预测的。本书就介绍了十三种非理性的现象及分析结论，有些结论我觉得很适合在商... 在《怪诞行为学》（中信出版社，2008）的第8页，作者丹·艾瑞里展示了这样一个实验： 设置背景是征订某本杂志。给不同的被试略有区别的两种宣传彩页，如下—— A彩页 欢迎光临《经济学人》征订中心，请选择你想订阅或续订的方式： □电子版：每年59美元 □印刷版... 《怪诞行为学》是行为经济学的入门书和案例书。嘛叫行为经济学？它是与传统经济学相对的一门学科。传统经济学以理性为基础和出发点，即假设人们的所有经济行为都在理性的情况下发生，所谓趋利避害。但现实中并非总是如此，人们的很多经济行为是非理性而且具有规律性的——行为... 夏勇峰｜文 出自《商业价值》 作为小米手机的第一批用户，在9月初的某个凌晨，笔者接到了小米公司联合创始人黎万强的电话。我们的话题从手机自然延伸到其他地方。他忽然说：“你发现了吗？小米手机的论坛与MIUI论坛气氛完全不一样。” 这是显而易见的。MIUI... 序: 哪天我的羊儿越来越肥,我会把它们送给生活这只狼,希望它在吃饱之后,少来打扰我.那么我又可以安安心心的放我的羊了,哈哈 这俩天在看这一本 怪诞行为学 , 跟以前看过的 影响力 有些共同之处. 可以总结为行为经济学,是心理学和经济学的巧妙融合,它解释了我们有时看... 2.托利得定理 测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。 提出者：法国社会心理学家托利得 点评：思可相反，得须相成。 3.刺猬理论 刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。 提出者：未知 点评：保持亲密...   2012-09-24 01:57  47人喜欢 1.卢维斯定理谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。提出者：美国心理学家卢维斯点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。2.托利得定理测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。提出者：法国社会心理学家托利得点评：思可相反，得须相成。3.刺猬理论刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。提出者：未知点评：保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。4.鲦鱼效应鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。提出者：德国动物学家霍斯特点评：1、下属的悲剧总是领导一手造成的。2、下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。5.斯坦纳定理在哪里说得愈少，在哪里听到的就愈多。提出者：美国心理学家斯坦纳点评：只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。6.费斯诺定理人有两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。提出者：英国联合航空公司总裁兼总经理费斯诺点评：说得过多了，说的就会成为做的障碍。7.牢骚效应凡是公司中有对工作发牢骚的人，那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里的公司要成功得多。提出者：美国密歇根大学社会研究院点评：1、牢骚是改变不合理现状的催化剂。2、牢骚虽不总是正确的，但认真对待牢骚却总是正确的。8.避雷针效应在高大建筑物顶端安装一个金属棒，用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来，利用金属棒的尖端放电，使云层所带的电和地上的电逐渐中和，从而保护建筑物等避免雷击。点评：善疏则通，能导必安。9.氨基酸组合效应组成人体蛋白的八种氨基酸，只要有一种含量不足，其他七种就无法合成蛋白质。点评：当缺一不可时， 一 就是一切。10.米格-25效应前苏联研制的米格-25喷气式战斗机的许多零部件与美国的相比都落后，但因设计者考虑了整体性能，故能在升降、速度、应急反应等方面成为当时世界一流。点评：所谓最佳整体，乃是个体的最佳组合。11.磨合效应新组装的机器，通过一定时期的使用，把磨擦面上的加工痕迹磨光而变得更加密合。点评：要想达到完整的契合，须双方都作出必要的割舍。12.波特定理当遭受许多批评时，下级往往只记住开头的一些，其余就不听了，因为他们忙于思索论据来反驳开头的批评。提出者：英国行为科学家波特点评：总盯着下属的失误，是一个领导者的最大失误。13.蓝斯登定律跟一位朋友一起工作，远较在 父亲 之下工作有趣得多。提出者：美国管理学家蓝斯登点评：可敬不可亲，终难敬；有权没有威，常失权。14.吉尔伯特法则工作危机最确凿的信号，是没有人跟你说该怎样做。提出者：英国人力培训专家b-吉尔伯特点评：真正危险的事，是没人跟你谈危险。15.权威暗示效应一化学家称，他将测验一瓶臭气的传播速度，他打开瓶盖15秒后，前排学生即举手，称自己闻到臭气，而后排的人则陆续举手，纷纷称自己也已闻到，其实瓶中什么也没有。点评：迷信则轻信，盲目必盲从。16.古特雷定理每一处出口都是另一处的入口。提出者：美国管理学家古特雷点评：上一个目标是下一个目标的基础，下一个目标是上一个目标的延续。17.列文定理那些犹豫着迟迟不能作出计划的人，通常是因为对自己的能力没有把握。提出者：法国管理学家列文点评：如果没有能力去筹划，就只有时间去后悔了。18.弗洛斯特法则在筑墙之前应该知道把什么圈出去，把什么圈进来。提出者：美国思想家弗洛斯特点评：开始就明确了界限，最终就不会作出超越界限的事来。19.波克定理只有在争辩中，才可能诞生最好的主意和最好的决定。提出者：美国庄臣公司总经理詹姆士•波克点评：无磨擦便无磨合，有争论才有高论。20.韦奇定理即使你已有了主见，但如果有十个朋友看法和你相反，你就很难不动摇。提出者：美国洛杉矶加州大学经济学家伊渥•韦奇点评：1、未听之时不应有成见，既听之后不可无主见。2、不怕开始众说纷纭，只怕最后莫衷一是。1.福克兰定律没有必要作出决定时，就有必要不作决定。提出者：法国管理学家福克兰点评：当不知如何行动时，最好的行动就是不采取任何行动。2.王安论断犹豫不决固然可以免去一些作错事的机会，但也失去了成功的机遇。提出者：美籍华裔企业家王安博士点评：寡断能使好事由好变坏，果断可将危机转危为安。3.格瑞斯特定理杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效。提出者：美国企业家格瑞斯特点评：好事干实更好，实事办好愈实。4.吉德林法则把难题清清楚楚地写出来，便已经解决了一半。提出者：美国通用汽车公司管理顾问查尔斯•吉德林点评：杂乱无章的思维，不可能产生有条有理的行动5.沃尔森法则把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。提出者：美国企业家沃尔森点评：你能得到多少，往往取决于你能知道多少。6.塔马拉效应塔马拉是捷克雷达专家弗•佩赫发明的一种雷达，它与其他雷达的最大不同是不发射信号而只接收信号，故不会被敌方反雷达装置发现。点评：善藏者人不可知，能知者人无以藏。7.小池定理越是沉醉，就越是抓住眼前的东西不放。提出者：日本管理学家小池敬点评：自我陶醉不易清醒，自以为是不喜批评。8.赫勒法则当人们知道自己的工作成绩有人检查的时候会加倍努力。提出者：英国管理学家赫勒点评：只有在相互信任的情况下，监督才会成为动力。9.横山法则最有效并持续不断的控制不是强制，而是触发个人内在的自发控制。提出者：日本社会学家横山宁夫点评：有自觉性才有积极性，无自决权便无主动权。10.蝴蝶效应 紊乱学 研究者称，南半球某地的一只蝴蝶偶尔扇动一下翅膀所引起的微弱气流，几星期后可变成席卷北半球某地的一场龙卷风。他们将这种由一个极小起因，经过一定的时间，在其他因素的参与作用下，发展成极为巨大和复杂后果的现象称为 蝴蝶效应 。点评：善终者慎始，谨小者慎微。11.阿什法则承认问题是解决问题的第一步。提出者：美国企业家阿什点评：你愈是躲着问题，问题愈会揪住你不放。12.洛克忠告规定应该少定，一旦定下之后，便得严格遵守。提出者：英国教育家洛克点评：简则易循，严则必行。13.热炉法则当人用手去碰烧热的火炉时，就会受到 烫 的惩罚，其有以下三个特点：即时性、预警性、平等性。点评：罪与罚能相符，法与治可相期。14.柯美雅定律世上没有十全十美的东西，所以任何东西都有改革的余地。提出者：美国社会心理学家柯美雅点评：不拘于常规，才能激发出创造力。15.达维多夫定律没有创新精神的人永远也只能是一个执行者。提出者：前苏联心理学家达维多夫点评：只有敢为人先的人，才最有资格成为真正的先驱者。1.自吃幼崽效应美国硅谷企业竞争十分激烈，以至于各公司都积极寻找自己的致命弱点，所有公司共同的生存之道是：拿出更好看的产品来击败自己的原有产品。有人将这种行为戏称为“自吃幼崽”。点评：1、自己不逼自己，别人迟早会逼你。2、敢于对过去告一个段落，才有信心掀开新的一章。2.舍恩定理新思想只有落到真正相信它，对它着迷的人手里才能开花结果。提出者：美国麻省理工学院教授舍恩点评：只有信之不疑，才能持之以恒。3.吉宁定理真正的错误是害怕犯错误。提出者：美国管理学家吉宁点评：不怕错误的人，错误往往也离他最远。4.卡贝定理放弃是创新的钥匙。提出者：美国电话电报公司前总经理卡贝点评：在未学会放弃之前，你将很难懂得什么是争取。5.吉普林忠告将成败同等看待。提出者：英国作家、诺贝尔文学奖获得者吉普林点评：如果不明白失败是什么，那么对成功的理解也是片面的。6.史华兹论断所有“不幸事件”，都只有在我们认为它不幸的情况下，才会真正成为不幸事件。提出者：美国管理心理学家史华兹点评：若能坏中看好，终会好上加好。7.廷克定律如果你处在第二的位置，你就总想努力去争作第一。提出者：英国管理学家哈罗德•廷克点评：欲往高处走，须向高处看。8.鲁尼恩定律赛跑时不一定快的赢，打架时不一定弱的输。提出者：奥地利经济学家鲁尼恩点评：无备，强不抵弱，出奇，弱可胜强。9.史密斯原则如果你不能战胜他们，你就加入到他们之中去。提出者：美国通用汽车公司前董事长r-史密斯点评：竞争使人进步最快，合作让人得到最多。10.阿尔巴德定理一个企业经营成功与否，全靠对顾客的要求了解到什么程度。提出者：匈牙利全面质量管理国际有限公司顾问波尔加•韦雷什•阿尔巴德点评：看到了别人的需要，你就成功了一半；满足了别人的需求，你就成功了全部。11.冰淇淋哲学卖冰淇淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本，改善服务。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不会害怕夏天的竞争。提出者：台湾著名企业家王永庆点评：逆境不错，顺境更好。12.布里特定理商品不做广告，就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波，脉脉此情只有她自己知道。提出者：英国广告学专家布里特点评：要推而广之，先广而告之。13.伯内特定理只有占领头脑，才会占有市场。提出者：美国广告专家利奥•伯内特点评：脍炙人口才会耐人寻味，深得人心方可引人入胜。14.拉图尔定律一个好品名可能无助于劣质产品的销售，但是一个坏品名则会使好产品滞销。提出者：法国诺门公司德国分公司负责人苏珊•拉图尔点评：取名的艺术，亦是取得成功的艺术。15.赫斯定律广告超过12个字，读者的记忆力要降低50%。提出者：澳大利亚广告家赫斯点评：忘却即等于抛弃。 如果你和约会的伴侣在餐馆吃饭，千万拜托，别提及所点菜品的价格。不错，它们清清楚楚地印在菜单上。不错，这可能是你炫耀这家餐馆的档次从而让对方留下印象的机会。但是如果你反复地讲，就可能把你们的关系从社会规范转到市场规范。 不错，你的约会伴侣可能意识不到这顿饭花了你多少钱。同样，你的岳母可能把你送她的60美元的梅洛特别典藏葡萄酒当成10美元的普通调和酒。尽管如此，如果想把关系保持在社会规范内，远离市场规范...   2011-03-16 14:36  18人喜欢 如果你和约会的伴侣在餐馆吃饭，千万拜托，别提及所点菜品的价格。不错，它们清清楚楚地印在菜单上。不错，这可能是你炫耀这家餐馆的档次从而让对方留下印象的机会。但是如果你反复地讲，就可能把你们的关系从社会规范转到市场规范。 不错，你的约会伴侣可能意识不到这顿饭花了你多少钱。同样，你的岳母可能把你送她的60美元的梅洛特别典藏葡萄酒当成10美元的普通调和酒。尽管如此，如果想把关系保持在社会规范内，远离市场规范，这就是你必须付出的代价。 因此，我们生活在两个世界里：一个以社会交换为特征，另一个以市场交换为特征。我们对这两个世界实行不同规范。不仅如此，把市场规范引入社会交换，如同我们前面看到的，就违反了社会规范并且伤害了社会关系。一旦发生这样的错误，社会关系就难以恢复。 多数人只有到了具体情境里才知道相要的是什么。”的确是这样，我们只有到了超市逛时，才发现我们好像需要很多东西，可其实我们真的需要这些东西吗？并不一定，这当中就存在非理性的成分。如果我们都是有目的的去超市购买需要的东西，那么10个超市要有9个关门。   2011-01-28 09:32  12人喜欢 多数人只有到了具体情境里才知道相要的是什么。”的确是这样，我们只有到了超市逛时，才发现我们好像需要很多东西，可其实我们真的需要这些东西吗？并不一定，这当中就存在非理性的成分。如果我们都是有目的的去超市购买需要的东西，那么10个超市要有9个关门。 第一，我们对已经拥有的东西迷恋不能自拔。 第二，我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么。 第三，我们经常假定别人看待交易的角度也和我们一样。 2012-06-06 16:24  5人喜欢 第一，我们对已经拥有的东西迷恋不能自拔。 第二，我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么。 第三，我们经常假定别人看待交易的角度也和我们一样。 实验结果证明我是错的，但这并没有影响我的热情。不管怎样，我学到了与我的理论有关的一些东西。即使我的理论是错的，我能明确无疑地知道错在哪里 付出努力，可能是没有得到预想回报，不过这不等于没有收获。 2011-01-28 09:25  1人喜欢 实验结果证明我是错的，但这并没有影响我的热情。不管怎样，我学到了与我的理论有关的一些东西。即使我的理论是错的，我能明确无疑地知道错在哪里 付出努力，可能是没有得到预想回报，不过这不等于没有收获。 传统经济学认为人们都是理性的，我们能对日常生活中面临的所有选择的价值进行计算，择其最优者而行之。一量我们犯了错误，做了非理性的事情，“市场的力量”会迅速把我们拉回传统经济学的道路上。可事实上，人的行为，很大程度上是非理性的。   2011-01-28 09:29  3人喜欢 传统经济学认为人们都是理性的，我们能对日常生活中面临的所有选择的价值进行计算，择其最优者而行之。一量我们犯了错误，做了非理性的事情，“市场的力量”会迅速把我们拉回传统经济学的道路上。可事实上，人的行为，很大程度上是非理性的。 是什么原因导致了选择的变化？ 是人们的非理性因素。是人们思维所受的束缚：我们总是依靠观察周围的事物以确定彼此的关系—谁优谁劣，而不是依靠它们本身真正的价值，我们生来就被比较所束缚。 我们不但喜欢比较，而且喜欢... 2011-02-02 13:36  1人喜欢 相对论---诱饵效应例证：经济学人杂志：印刷版：59美元/年—16人电子版：125美元/年—0人印刷版加电子版：125美元/年—84人印刷版：59美元/年—68人印刷版加电子版：125美元/年—32人是什么原因导致了选择的变化？是人们的非理性因素。是人们思维所受的束缚：我们总是依靠观察周围的事物以确定彼此的关系—谁优谁劣，而不是依靠它们本身真正的价值，我们生来就被比较所束缚。我们不但喜欢比较，而且喜欢把容易比较的东西集中在一起进行比较。例子：一幢现代化风格的房子（没有与其比较的事物）一幢老风格的但是屋顶坏的打折房子（诱饵）一幢老风格的完好的房子（最终的选择）同理： 电子版的和印刷版的放在一起，现代化和老式房放在一起，人们很难确定谁好谁坏，但是，一旦引入诱饵，和卖方希望出售的产品进行比较，则最终会影响人们的选择。我们并不知道一个事物的真正价值所在，我们知道的只是它的相对优劣,来估计它的价值。人们很少做没有比较的选择，人们不喜欢在真空中去选择。有需要的时候，可以替自己找一个垫背，但是同时也要小心，变成别人的垫背。启示1:A: 价格1B: 价格2C: 价格3我们并不知道这三样事物的具体价值，但是利用人们喜欢比较的心理，放在中间的那一个，一定是卖家最想出售的产品。启示2:人们通常不会选择排在第一位价格的产品，而是选择第二位的。所以，卖家通常会创造出第一位价格的产品去引诱人们购买最赚钱的第二位的产品。除此以外，工资和幸福并没有太大的关系，人们之所以追求高工资，是因为嫉妒—比较。这也就是为什么富人嫉妒更富的人。我们是否愿意节省7美元，不是7美元本身所决定的，而是从10美元里面还是100美元里面省下的所决定的。怎样解决相对论所带来的问题：缩小比较的范围，把范围限制在力所能及的范围里。 供给与需求我们一旦以某一个价格买了某一件产品，那么我们就说这个价格被錨定（印记作用），并且此后的价格都会受到影响。所以，第一印象非常重要。羊群效应：给予他人的行为来判断事物的好坏，决定是否效仿。但是，这里要说的是：自我羊群效应。我们有能力减少自己的非理性行为。我们必须首先从质疑我们长期的习惯开始，问一下自己，它是从什么时候开始的？你能从中获取多大的快感，这种快感真的像预期的那样强烈吗？你能不能把预算压得低一些？把时间和金钱用在别的更有价值的事情上？一定要进行自我训练！质疑自己一再重复的行为。除此以外，我们还应该考虑我们的首次决定。经济学假定产品的市场价格取决于市场上两股力量的平衡：每一个单位价格的产量和每一个单位价格的购买欲望。但是，这也基于两个假设：1． 这两股力量是相互独立的。2． 这两股力量共同作用于市场价格。但是，真实的情况是，市场的价格有时候反作用于消费者的需求。例如：酸奶的打折凭借的不是消费者的喜好，而是记忆，对于酸奶原价的记忆。当然，錨效应只是一种短期效果，从长远的角度来说，消费者会适应新的錨。零成本的成本—免费效应零， 不仅仅是一个价格，而且是一种非理性兴奋的来源。为什么？这源于人的本性之一：惧怕损失。任何贸易都有有利和不利的一面，但是，免费让我们忘了不利的一面。社会规范我们生活在两个不同的世界里：社会规范和市场规范但是，当两者相遇时，就会出现矛盾。一旦市场规范出现，社会规范便消失得无影无踪。而且很难回头。如果你想让市场规范出现，提钱就行了。提醒商家，鱼和熊掌不可兼得。和顾客就是要讲市场规范，而和员工，应当更注重社会规范。金钱的作用是有限的，从长远看来，只有社会规范起决定性作用。并且金钱是最昂贵的一种激励方式，而社会规范成本效果好而且成本低。人们的三大非理性怪癖：“所有权依恋症”1．人们对已经拥有的东西热爱的不能自拔，因为拥有感情，拥有回忆。2．我们会关注于自己失去什么，而不是得到什么。3．我们假设别人看待东西的角度也和我们一样所以， 这就解释了为什么卖方的期望价格要比买方高。拍卖的价格持续不断上升的原因（部分所有权）广告的作用（虚拟所有权）试用的诡计一个月不满意退货的诡计。这不单单应用在物质上，还有思想，观念等解决方案：用非拥有的心态看待每一桩交易，和喜欢之物保持距离。 北京哪里有卖的？？？？？？急求！！！！！！！！！！！！有知道的兄台请豆油我！！谢谢 2011-03-29 23:13 1.我们一旦以某一价格买了某一产品，我们也就为这一价格所锚定。 2.我们要求证什么呢？就是我们所谓的“任意的一致”是否存在。“任意的一致”是指，尽管最初的价格（就如阿萨尔黑珍珠的价格）是任意的，但一旦这些价格在我们头脑中确立。它们就能塑造我们目前和未来的价格理念（这又使它们“一致”）。那么，社会保险号是否足以成为“锚”呢？我们就是想弄清这一点。 3.这也就是我们所谓的“任意的一致”。首次的价格大都是“... 2019-05-09 09:05 1.我们一旦以某一价格买了某一产品，我们也就为这一价格所锚定。2.我们要求证什么呢？就是我们所谓的“任意的一致”是否存在。“任意的一致”是指，尽管最初的价格（就如阿萨尔黑珍珠的价格）是任意的，但一旦这些价格在我们头脑中确立。它们就能塑造我们目前和未来的价格理念（这又使它们“一致”）。那么，社会保险号是否足以成为“锚”呢？我们就是想弄清这一点。3.这也就是我们所谓的“任意的一致”。首次的价格大都是“任意”的，并可能受到任意问题答案的影响；可是一旦这些价格在我们大脑中得到确立，它形成的便不仅是我们对某一产品的出价意愿，还包括我们对其他有关产品的出价意愿（这使它们一致）。4.我们似乎习惯于某一特定的房价水平而不愿改变。实际上，跳出这一局限的唯一方法就是到了新地方先租房住上一年左右。那样我们就适应了新环境——过一段时间我们就能按照当地的市场水平去买房子了。5.我们初次决定对随后想当长一段时间里的决定会产生共振效应。6.“羊群效应”：基于其他人的行为来推断某事物的好坏，来决定我都是否效仿。7.你可以首先从质疑这种习惯开始。它是怎么开始的？同时，问一下自己，你能从中获取多大的快感。这一快感真的就如同你预期的那么大？你能不能把预算压低一点，更好地把省下的钱用在别处？事实上，你做一切事情都应该进行自我训练，置疑自己一再重复的行为。8.在“任意的一致”的架构里，我们看到的市场供求关系（酸奶打折人们就多买）不是基于偏好而是基于记忆！9.免费的东西让人感觉好，这不是什么秘密。原来“零”不仅仅是一种特别的价格表示法，它还能唤起热烈的情绪——成为一个非理性兴奋的来源。10.如果企业开始从社会规范角度思考，实际上，它们会认识到社会规范可以建立忠诚，更重要的是，它使人们自我发展，这到如今企业的要求：实行弹性工作制，关心公司，并且积极参与公司事务。这正是社会性关系带来的。11.为了眼前的满足而放弃长远的目标，这就是拖沓。12.你直截了当地告诉人们某种东西可能味道不好，结果十有八九他们会跟着你走——他们之所以这样，不是因为体验，而是因为预期。13.我们将不但看到信念和预期影响人们对于视觉、味觉和其他感官现象的认识与解析，还会看到人们的预期能够改变他们的主观甚至客观体验从而对他们施加影响——有时这种影响非常巨大。14.我们能够正确权衡每一种选择中错综复杂的因素，我们对事物的认知不会遇到阻碍。15.人们经常不能理性地行为，他们在决策中经常失误。16.在很多方面，传统经济学专家和莎士比亚等人关于人类本性的观点是过于乐观的，因为他们都假定我们推理的能力是无限的。基于对同一问题的观察，行为经济学却认识到了人类的不足，他们很多方面的表现与理想状态相去甚远，因而我们对人类本性的观点是想当不乐观的。一点不错，我们所有人不断地在个人生活、职业生涯、社会活动中做出各种非理性的决定，认识到这一点就令人想当悲观。但事情总有好的一面，我们犯错误这一事实也说明还有改善我们决定的办法——因此就有机会获得“免费午餐”。