书名：选择的悖论
副标题：用心理学解读人的经济行为
作者：巴里•施瓦茨 (Barry Schwartz)
出版社：浙江人民出版社
ISBN：9787213052361
出版时间：2013
页数：205
定价：45.90
内容简介： 《选择的悖论》的作者巴里•施瓦茨是美国斯沃斯莫尔学院社会心理学教授，三次登上TED大会演讲台，其著作荣登《商业周刊》《福布斯》畅销书榜，百余篇文章发表于《美国心理学家》《纽约时报》《哈佛商业评论》等顶级期刊。 在《选择的悖论》一书中，施瓦茨提出了一个革命性的观点：幸福意味着拥有自由和选择，但更多的自由和选择并不能带来更大的幸福，相反，选择越多，幸福越少！究其原因，施瓦茨认为，首先，当人们面对更多的选择时，反而不能做出明智的选择，因为我们的选择总是受到锚定效应、框架效应、可获得性启发式等心理因素的影响。其次，即使人们做出了正确的选择，也不一定会感到满足，因为适应效应、比较、机会成本等因素会降低我们的主观感受。 50个心理学实验，揭秘影响选择的心理因素； 4大权威测试，了解你的行为倾向； 11条实用建议，轻松作出明智选择！ 巴里•施瓦茨Barry Schwartz ★ 美国斯沃斯莫尔学院社会心理学教授，2009年TED大会压轴演讲人，以博学和风趣征服观众。在现场聆听他演讲的观众超过5000人，既有政府官员，也有商业人士，遍布金融、零售、餐饮、广告、娱乐等众多行业。在互联网上观看他演讲视频的人数更是超过了500万。 ★ 其著作《选择的悖论》自出版以来好评如潮，先后荣登美国《商业周刊》、《福布斯》杂志年度10大畅销书，在全球以20多种语言发行。 ★ 他本人多次接受CNN、PBS、CBS等一线媒体的采访，他的文章频频发表在《纽约时报》、《哈佛商业评论》、《卫报》等顶级报刊杂志。 第1章 “小决定暴政”的受害者 85种饼干、75种冰茶、220门课程……我们常常对自己说：“就多逛一家店吧。”在自己的清单中多加1个选项是比较容易的，这就是为什么我们会从6个选项增加到30个选项，一次就加一个嘛。当我们终于做完一次商品大搜查，回头看看，过目的商品之多说不定会吓坏自己。 第2章 选择暴增的时代 10年前还是医生说了算，病人照做就行了，如今做一个医疗决策就像要交噩梦般的期末论文一样，而且承担的风险不止是不及格那么简单；两个人情定终生已经是无比艰难的决定，然而接下来他们必须决定要不要结婚，婚后谁管钱，要不要小孩…… 第二部分 是什么在操控你的行为 第3章 为什么我们无法做出明智选择 做出明智的选择着实不易，你要考虑诸多因素。租一间公寓，你要考虑它的地理位置、空间大小、硬件设施、安全性和租金等因素。这之中又有无数的心理作用、经济效应在暗中控制你的选择。 “体验效用” vs“期望效用” vs“记忆效用” “锚定效应”vs“框架效应” “轻信常识”VS“可获得性启发” “风险厌恶”vs“损失厌恶” 第4章 谁能做出最佳选择 做个测试看看你是最大化者、知足者还是完美主义者？哪类人更容易感到后悔，哪类人最幸福？ 最大化者VS满足者VS完美主义者 最大化者测试 后悔程度测试 第三部分 经济行为背后的心理奥秘 第5章 自主权——主观幸福感的负担 每一次选择都可以印证我们拥有自主权，自己的事能自己做主。选择的每一次扩张，都是自主权的再次宣示，并展现出我们独特的性格特征。然而，除了在政治、道德以及社会上笃信自主权外，自主权同样影响着我们的心理健康和生活满意度。 工具价值VS表达价值 需要VS喜欢 生活满意度测试 第6章 机会——选择一个就意味着失去另一个 如果你选定了一个自己偏爱的选项，那么每一个你曾经考虑过的方案都会让你损失掉一些做别的事情的机会，多项选择的存在让我们更容易想象出实际上不存在的选项。取舍心理学可能是我们利用率最高的一门学问。 北加州的夜生活VS鳕鱼角的沙滩小屋VS福蒙特的农庄 99美元的索尼CD机VS 169美元的高端爱华CD机 1.5美元现金VS精美钢笔 第7章 后悔——向下拉扯的力量 后悔得分高的人比低分的人更不开心、生活满意度更低、更悲观和更忧郁。无论事前还是事后，你能感受到的选择越多，你就越容易感到后悔，但是还有比做选择时后悔更可怕的事情。 决定后懊悔VS预期性懊悔 忽略偏见VS不作为惯性 下行反事实思维VS上行反事实思维 第8章 适应——原地踏步的快乐跑步机 因为人们很容易适应，所以对积极体验的热情就不能持久。更糟糕的是人们一般都没料到这种适应现象。愉快的记忆随着时间不断消逝，最后常常产生让人不快的结果。 体验快感VS享乐适应 快乐跑步机VS满足感跑步机 第9章 比较——满意度的4重诅咒 随着物质生活和社会状况不断改善，我们用来进行比较的标准也在不断提高。当我们接触过了高质量的物品后，我们便开始为“鉴赏力的诅咒”所困扰。不再满足于过去完全可以接受的低质量物品，快乐原点不断提升，预期和渴望也节节攀升。 希望VS预期VS过去经历VS他人经历 高期望的诅咒VS社会比较的咒语 主观快乐水平测试 第10章 幸福——为最佳选择付出的代价 如果你做的每一个选择最后都达不到你的预期和渴望，如果你执意要把失望的原因归咎于自己，最后必将久积成疾，“什么也干不成”的信念将把你活生生打垮。 幸福指数VS国内生产总值 习得性无助VS控制感 长期的、笼统的、个人的VS短暂的、具体的、普遍的 第四部分 明智的选择 第11章 11个方法 我们得到自己想要的东西，却发现这些东西满足不了我们的欲求；我们被一堆现代化的便捷设备所包围，却发现时间从来都不够用。我相信我们可以通过一些方法来缓和甚至消除这些困扰。 · · · · · · 所有局限和节制都有助于增进我们的幸福。我们的视线、活动和接触的圈子越狭窄，我们就越幸福；范围圈子越大，我们感受到的焦虑或者担忧就越多。——叔本华。 简单来说，这本书是告诉你有病但不给你药的典型代表，有大量的名词例如习得性无助这种来告诉你为什么选择过多会影响你的幸福。但是其实每个人的心理状态同环境经历都有着千丝万缕的关系，并非提几个建议就可以改变，说到底还是那句老话，珍惜当下，简单生活。 三星是因为提供了大量名词适合装个逼，真的不能再多了，整本书体系都是乱的，而且看下来反倒越发焦虑，没讲怎么解决问题，倒是所有情况都变成了一种问题。不建议再看。 有的部分还是挺同意的，比如我一直觉得眼光好的人确实很厉害，但也失去了好多的快乐，因为低于标准的事物无法带给他们愉悦的感觉了，而标准又太高…选择多了令人烦恼？有时候选择的过程也很令人愉悦啊，这点被完全忽视了~我就是喜欢分析整理对比，看着这么多的好东西最后什么都不买，俗称干逛不花钱，也不失为一种乐趣嘛~这类书为了表达自己的观点往往写的太极端，不能辩证地看问题~ 《无从选择》，原书名为《The Paradox of Choice》，刘未鹏推荐，可惜这排版和翻译让这本书降低了一个档次。 ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ 人类的发展史很大程度是一部有关在获取日常生活所需的过程中，尽量减少耗用时间和精力的历史，我们每时每刻都再做出选择，即... 这本书只有188页，但是内容很充实，基本上方方面面都提到了，许多例子都在《别做正常的傻瓜》、《怪诞经济学》中出现过，不过既然标题是《无从选择》，重点就在于选择。 我想起五一的一次经历，为了买一双鞋子，把成都各大商场都逛遍了，前后花了2天时间终于买到了合适的最便... 注：【】部分为笔者心得，非原文摘抄。 * 【在同时具备很多选择的情况下，商品价格越低（错误选择导致的损失越小），人们越容易作出选择。】 * 选择过多会让最终被选中的“幸运儿”魅力大减，导致满足感更低。 * 对病人自主权的尊重并不是把做决定的责任全部推到病人... 1 现在越来越感觉到一个事实，生活中绝大部分的问题，不是来自于外界境遇，而是来自内心。 这本书是一本讨论选择的书，通过对高度发达的商品社会的批判来让人们认识到过多选择的伤害，以及给出如何做出明智的选择的建议。 其实这也是讨论如何追求幸福的书，如何不被乱花迷眼... 美國人不嫌總統候選人只得兩個太少，卻怕買牛仔褲時款式選項不夠多；此書力陳花多眼亂才是人類不快樂的源頭。在生活的細節上有過多的選擇，不單浪費做決定的氣力，更會在比較之下減低個別選擇的吸引力：只因世事無十全十美，取捨之下得不到的總是令人耿耿於懷，自己親手選擇的... 逃离选择恐惧！ 说到选择，想起了一个简单的生活场景，便是我们的购物。在我们准备购买某样物品时，特别是我们身边没有专家可以为我们推荐的情况下，我们一般总是会去购物网站的查看一下，看有哪些商品可以提供选择。 以我最近购买过的保鲜盒为例，在某电子商城中，就提供28... 原文参见：http://blog.windstyle.cn/do-not-be-afraid-of-making-decision/ 相信所有人都有被选择所困扰的时候，我能想到这类情形不外乎有两种：选项太少，没的选；选项太多，看花眼。这其中最令人困扰的当属后者，选项越多，耗时就越巨，花费精力无数，就算终于选到了最好... 我们的身体里面有一个小人，它产生食欲，性欲与各种欲望，它无比强大但又好吃懒做，它不受道德的限制和理性的约束，它追求当下的快感。这个小人就是生物体在千万年进化中产生的本能。 我认为，一个人成熟与成功的程度，很大程度上取决与对身体里这个顽固小人的驾驭程度。 但是... 《选择的悖论》的作者巴里·施瓦茨是美国斯沃斯莫尔学院社会心理学教授，却用人人感兴趣的心理学解读诠释了人类的经济行为；经济学与心理学看似相差甚远，有些学科或者说是人类的思想行为很奇怪，总会相辅相成。 本书对不懂经济学的我们来说，虽横跨积极心理学、经济学、消费者... 虽然依稀记得时间段，却无法说清楚是在我大学的哪门必须或者是选修课程里，我学到了＂经济人＂和＂社会人＂的概念，知道了一个人无法独立的存在，必须和周围环境与人群发生直接或者间接的关系．即便具体概念定义早已不再清晰，但这好似模糊，却又具体的文字却一直印刻在... 1.把精力集中在最重要的选择上 大多数时候对我们最重要的，是某个决定导致的主观感受而非客观结果。 2.成为选择者，而不是捡拾者 选择者知道何谓重要的决定，知道何种情况下不应该做出选择，知道何时应该寻找新的选项，也知道如何选择更能凸显自己的不凡之处。能为自己和他人创造选择机会的正是选择者。 3.做一个满足者，而不是最大化者 4.别太在意机会成本 除非真的很不满意，否则还是买常用的那款（饭馆、商店... 2013-04-23 18:57  9人喜欢 1.把精力集中在最重要的选择上 大多数时候对我们最重要的，是某个决定导致的主观感受而非客观结果。2.成为选择者，而不是捡拾者 选择者知道何谓重要的决定，知道何种情况下不应该做出选择，知道何时应该寻找新的选项，也知道如何选择更能凸显自己的不凡之处。能为自己和他人创造选择机会的正是选择者。3.做一个满足者，而不是最大化者4.别太在意机会成本 除非真的很不满意，否则还是买常用的那款（饭馆、商店、履行地list）5.做不可逆的选择 一旦做了不可逆的选择，你就可以把更多的精力放在改善已有的关系上，而不是进行无谓的猜疑。6.培养感恩之心 每天临睡前，在本子上记下这一天里发生的值得感恩的5件事7.告诉自己不后悔8.为适应做好心理准备 学会在愉悦感减弱后依然感到满足，当适应发生时才不会感到很失望。也可以采用满足者的策略，通过减少做决定所花的时间和精力，来减少适应带来的失望。9.控制过高的期望 留心那些突如其来的意外事件10.学会避免社会比较 不采用绝对标准，是避免社会比较的好办法 关注让你快乐以及让你的生活有意义的食物11.把选择的限制看成解放而非束缚 P172 抑郁症是一种类型多样、由多种因素诱发的复杂症状。现在被看作是一系列有着类似表象却有不同原因的精神问题。 P174 使婴儿乐此不疲的不是动物玩具本身，而是他们控制这些玩具亮起来的能力。 从摇篮到坟墓，拥有控制感始终是贯穿一生的大事。 P175 不同的人在分析失败的原因时，会表现出不同倾向，这种倾向分3个维度：笼统的与具体的、长期的与短暂的、个人的与普通的 P176 只有当一个人用笼统的、长期的以及个人的方.. 2013-04-19 20:39  4人喜欢 P172 抑郁症是一种类型多样、由多种因素诱发的复杂症状。现在被看作是一系列有着类似表象却有不同原因的精神问题。P174 使婴儿乐此不疲的不是动物玩具本身，而是他们控制这些玩具亮起来的能力。 从摇篮到坟墓，拥有控制感始终是贯穿一生的大事。P175 不同的人在分析失败的原因时，会表现出不同倾向，这种倾向分3个维度：笼统的与具体的、长期的与短暂的、个人的与普通的P176 只有当一个人用笼统的、长期的以及个人的方式解释失败时，挫折或控制感缺乏所引发的无助才会导致抑郁，人们才有理由相信失败会接踵而来。P179 社会参与弱化自我，反过来说，关注自我也必将减少与他人的联系。P180 基因和早年经历对于我们成年后的模样有很重要的决定作用，而几乎所有的减肥节食方法都只能起到短暂效果。P182 人们越看重个人自由和选择，这个国家的自杀率就越高。 享乐时差，即使一个文明早已丧失了创造快乐的能力，但它还是不断评估那些让它们显得与众不同的伟大品质，这解释了现在很多侵害市场民主的不安情绪。 自由划分为消极自由negative liberty和积极自由positive liberty。消极自由是一种“不做”（liberty from）的自由，人们有免受他人强制的自由，不安他人意愿来做事的自由。积极自由是一种“去做”（liberty to）的自由，做自己生活的主任，让自己的生活变得更有意义、更有分量。 《以自由看待发展（development as freedom）》; Maximizer(最大化者)：对于一切都要选最好的人； 《道德自由：在充满选择的世界中寻找美德（Moral ... 2015-03-04 13:41  2人喜欢 自由划分为消极自由negative liberty和积极自由positive liberty。消极自由是一种“不做”（liberty from）的自由，人们有免受他人强制的自由，不安他人意愿来做事的自由。积极自由是一种“去做”（liberty to）的自由，做自己生活的主任，让自己的生活变得更有意义、更有分量。《以自由看待发展（development as freedom）》;Maximizer(最大化者)：对于一切都要选最好的人；《道德自由：在充满选择的世界中寻找美德（Moral Freedom: The search for virtue in a world of choice）》;在任何一个领域，我们都会不断增加新的选择，但是从不会把所有选项都浏览一遍。尽管如此，在每个领域接受新的选择，其实就等于接受全部选择，附赠一个让自己感到力不从心的结果。1、确定目标：想要什么；peak－end rule：我们对过去体验的记忆由两种因素决定：事情达到极限（最好或最坏）时我们的感受，以及事情结束后我们的感受；对过去的记忆和对未来的期望主宰着我们的选择；《消费者报告（consumer reports）》；rules of thumbs拇指规则:原指木匠不用尺子，而直接伸出拇指来测量木材的长度和宽度，比如依靠经验和直觉做判断；2、信息可靠性；availability heuristic:人们的判断推理过程常常受到获得的记忆的影响，倾向于认为容易想起的事件；Framing effect：同一个问题的两种逻辑意义相似的说法会导致不同的决策判断，当消费者认为某一价格带来的是“损失”而非“收益”时，他们对价格就非常敏感。关注点是在固定收益和风险上，还是固定损失和风险上，相比于固定损失，人们更倾向于风险；psychological accounts：人的头脑中存在一种心理账户，会将现实中客观等价的支出或收益在心理上划分到不同账户中，做出不同的决策；要让一个账户看起来收支平衡就得多动脑筋。prospect theory：事物客观状态（金钱得失、职位升降）＋主观心理状态－－－law of diminish marginal utility ？？？？P60为何不会选择稳赔100美元，图中曲线如何解释了？loss aversion:当决定自己的收益时，人民倾向于规避风险，都有风险厌恶症。当面对损失时，一个个倾向于选择冒险。endowment effect：人们更愿意持有自己已经拥有的东西，而不愿意用它交换另一个可能更好的替代物；3、搜集信息；选择越多，付出越多，犯错就让人更加痛苦；《失恋排行榜（high fidelity）》；learned helplessness《美国的悖论：富于时代的精神饥荒（the amerian paradox:spiritual hunger in an age of plenty）》David Myers《市场民主制度下幸福的流失（the loss of happiness in market democracies）》Robert Lane《退出、呼吁与忠诚（Exit, voice and loyalty）》Albert HIrschman????P95 second-order decision??需要反复权衡的问题会让人们更难作出决定，所以他们就会推迟决定；容易说出来的原因不一定是真正重要的。但是话一旦说出口，它的重要性就会陡然增加；《四分之一人生危机：20岁时面对的独特挑战（quarterlife crisis: the unique challenges of life in your twenties）》postdecision regret/ anticipated regretomission bias: 在评估决策的效果时，会认为被忽略的事情（没有做的事）没那么重要；人们更容易接受由于自己的忽略或不作为导致的损失，而不愿意接受自己的行为导致的同等损失。但是长期来看， 没做成的事的悔意会像雪球一样越变越大。另一个影响后悔程度的因素是，我们有多接近自己想要的结果。最后一个影响后悔的重要因素就是责任感。counterfactual thinking: 反事实思维常常是被某些让人不快的情形激发出来的，或者一些可能会让人产生负面情绪的事物；上行反事实／下行反事实；inaction inertia：为了规避后悔，人们还会选择不做任何反应。当人们错过了一个具有吸引力的机会，将会对随后出现的类似机会置之不理，哪怕后来出现的机会比之前的更有吸引力，这样便不会后悔第一次的错过。《后悔（regret）》Janet Landman；perceptual adaptation:人们在持续体验视觉、听觉、味觉等感觉刺激后，对刺激的反应会逐渐减弱。hedonic adaptation《无快乐的经济（the joyless economy）》hedonic treadmill：无论选择有多明智，不管它为你带来了多少快感，你对快乐的主观体验最终都会回到原点；satisfaction treadmill：人们会适应特定水平的满足感，当初的快乐水平不再激起同样快乐的感觉；当人们评价某种体验时，会跟希望得到的体验、预期中的体验、近期的体验，他人的体验相比。《选择适当的池塘（choosing the right pond）》Robert Frank《增长的社会限制（social limits to growth）》positional goods: 可以彰显购买人与众不同的身份或社会地位的一类商品，通常是市场上的稀缺商品。happiness continuum拥有控制感，对保持心理健康非常重要；《独自打保龄（bowling alone）》Robert Putnam;矛盾的是虽然对控制的过度期待和渴望导致了抑郁症的流行，然而那些拥有控制干的人却比其他人有着更好的心理状态；在影响不同国家青少年自身率的因素中，最重要的是人们对待个人自由和选择的文化态度。人们越看重个人自由和选择，这个国家的自杀率就越高。这种价值观能让部分人取得巨大成就，但是在国家或者社会生态的层面上却是有害的。？？？？？？hedonic lag（Robert Lane）：1）把精力集中在重要的选择上：常回顾，自己做了哪些选择，所花费时间；2）在人生的重大抉择中，你想要的到底是什么／当发现没有选择符合自己要求，不妨思考怎样创造出更好的选项；3）当一个满足者，反思自己的目标和雄心，设定“够好”的标准；4）别太在意opportunity costs，有舍才有得；5）接受不可逆的选择；6）感恩之心；7）后悔无用，接受当下；生活如此复杂，任何一个我们以为能改变一切的决定，其实都渺小无比。8）随时做好适应的准备提醒自己关注现有的事物有多美好，而不是关注他们现在没有原先那么好；9）控制过高的期望留心突如其来的意外惊喜；10）控制社会比较关注让你快乐以及让你的生活有意义的事物；11）形成由经验而出的个人习惯；《美国心理学家（American psychologist）》self-determination 明智的选择—— 11种方法1、把精力集中在最重要的选择上2、成为选择者，而不是捡拾者3、做一个满足者，而不是最大化者4、别太在意机会成本5、做不可逆的选择6、培养感恩之心7、告诉自己不后悔8、为适应做好心理准备9、控制过高的期望10、学会避免社会比较11、把选择的限制看成解放而非束缚 多年前，大名鼎鼎的政治哲学家以赛亚·伯林（Isaiah Berlin）提出一个重要观点，他把自由划分为消极自由（negative liberty）和积极自由（positive liberty）。消极自由是一种“不做”的自由（liberty from），人们有免受他人强制的自由，不按他人意愿来做事的自由。而积极自由是一种“去做”（liberty to）的自由，做自己生活的主人，让自己的生活变得更有意义、更有分量。通常情况下，这两种自由是如影随形的。要是人们无法摆..   2013-07-12 16:12  1人喜欢 多年前，大名鼎鼎的政治哲学家以赛亚·伯林（Isaiah Berlin）提出一个重要观点，他把自由划分为消极自由（negative liberty）和积极自由（positive liberty）。消极自由是一种“不做”的自由（liberty from），人们有免受他人强制的自由，不按他人意愿来做事的自由。而积极自由是一种“去做”（liberty to）的自由，做自己生活的主人，让自己的生活变得更有意义、更有分量。通常情况下，这两种自由是如影随形的。要是人们无法摆脱想“不做”的事情，也就不会有“去做”的自由。但这两种自由并非总是同时出现。 想过得更好，就应该： 在选择的自由上自愿接受一些限制，而不是完全拒绝束缚 追求“足够好”，而不是“最好” 降低对选择结果的期望 在做决定时不给自己留退路 少关注身边的人在做什么 大多数明智的选择都包含以下几个步骤： 确定你的目标 评估目标的重要性 列出可能的选择 评估哪个选项最能达到你的目标 选出最佳选项 根据选择的效果调整你的目标以及各个因素的重要性，以便下一次做出更明智的选择 禀赋效应（endowment effect） 人们更愿意持有自己已经拥有的东西，而不愿意用它交换另一个可能更好的替代物 沉没成本（sunk cost） 由过去的决策导致的、不能由现在或将来的决策改变的成本 完美主义者和最大化者都希望做到最好，不过我认为两者之间还是有显著差别的。尽管两者都有非常高的标准，但完美主义者可能从来不认为自己可以达到这个标准，最大化者则认为这个最高标准是可以企及的 机会成本（opportunity cost） 因为做出一个选择而丧失的可能获得的最大利益 每一个选项的价值都不能独立于其他选项而单独评估，做选择的其中一项成本就是放弃其他机会 如果机会成本会让最佳选项的整体吸引力下降，而且机会成本与我们否定掉的众多选项息息相关，那么选项越多，机会成本就越大。而我们意识到的机会成本越大，被选中的选项带来的满足感就越低 忽略偏见（omission bias） 人们更容易接受由于自己的忽略或不作为导致的损失，而不愿意接受自己的行为导致的同等损失 不作为惯性（inaction inertia） 当人们错过了一个具有吸引力的机会，将会对随后出现的类似机会置之不理，哪怕后来出现的机会比之前的更有吸引力 人们建立满足的标准基于四点： 已有的想要的之间的差异 已有的和预期之间的差异 自己的和别人的之间的差异 现有的和曾经拥有过最好的差异 做出明智选择的11个方法： 把精力集中在最重要的选择上 成为主动的选择者（适时寻找新选项），而不是被动的捡拾者（随波逐流） 做一个满足者（接受“足够好”），而不是最大化者 别太在意机会成本 尽量做不可逆的选择 培养感恩之心 告诉自己不后悔 为适应做好心理准备（对不同阶段的体验做出符合实际的期望） 控制过高的期望 学会避免社会比较（关注让你快乐及让你的生活有意义的事物） 把选择的限制看成解放而非束缚 Why More Is Less? 随着选择的增加，我们需要花费更多的时间以及精力来进行选择这一行为，更是由于选择的多样性，我们的选择后满足感会因为风险厌恶和损失厌恶而降低。 Who Can Get The Best Choice? 对性格进行分类：最大化者和满足者。其中最大化者由于“不知足”而更易受到由于多样化选择带来的心理伤害。 When The Problem Come In To Being? 物质生活极大丰富，个人自主权力最大化。 What Psycho... 2013-12-03 18:48 Why More Is Less? 随着选择的增加，我们需要花费更多的时间以及精力来进行选择这一行为，更是由于选择的多样性，我们的选择后满足感会因为风险厌恶和损失厌恶而降低。Who Can Get The Best Choice? 对性格进行分类：最大化者和满足者。其中最大化者由于“不知足”而更易受到由于多样化选择带来的心理伤害。When The Problem Come In To Being? 物质生活极大丰富，个人自主权力最大化。What Psychology Hide In This Behavior? 自主权、机会、后悔（决定后，预期性，上下行反事实思维）、比较。How We Can Do The Chioce? 1、把精力集中在最重要的选择上； 2、成为选择者而不是拾捡者； 3、做一个满足者而不是最大化者； 4、别太在意机会成本； 5、做不可逆选择； 6、感恩 7、告诉自己不后悔； 8、为适应做好心理准备； 9、控制过高期望； 10、学会避免社会比较； 11、把选择的限制看成解放而非束缚。 自由划分为消极自由negative liberty和积极自由positive liberty。消极自由是一种“不做”（liberty from）的自由，人们有免受他人强制的自由，不安他人意愿来做事的自由。积极自由是一种“去做”（liberty to）的自由，做自己生活的主任，让自己的生活变得更有意义、更有分量。 《以自由看待发展（development as freedom）》; Maximizer(最大化者)：对于一切都要选最好的人； 《道德自由：在充满选择的世界中寻找美德（Moral ... 2015-03-04 13:41  2人喜欢 自由划分为消极自由negative liberty和积极自由positive liberty。消极自由是一种“不做”（liberty from）的自由，人们有免受他人强制的自由，不安他人意愿来做事的自由。积极自由是一种“去做”（liberty to）的自由，做自己生活的主任，让自己的生活变得更有意义、更有分量。《以自由看待发展（development as freedom）》;Maximizer(最大化者)：对于一切都要选最好的人；《道德自由：在充满选择的世界中寻找美德（Moral Freedom: The search for virtue in a world of choice）》;在任何一个领域，我们都会不断增加新的选择，但是从不会把所有选项都浏览一遍。尽管如此，在每个领域接受新的选择，其实就等于接受全部选择，附赠一个让自己感到力不从心的结果。1、确定目标：想要什么；peak－end rule：我们对过去体验的记忆由两种因素决定：事情达到极限（最好或最坏）时我们的感受，以及事情结束后我们的感受；对过去的记忆和对未来的期望主宰着我们的选择；《消费者报告（consumer reports）》；rules of thumbs拇指规则:原指木匠不用尺子，而直接伸出拇指来测量木材的长度和宽度，比如依靠经验和直觉做判断；2、信息可靠性；availability heuristic:人们的判断推理过程常常受到获得的记忆的影响，倾向于认为容易想起的事件；Framing effect：同一个问题的两种逻辑意义相似的说法会导致不同的决策判断，当消费者认为某一价格带来的是“损失”而非“收益”时，他们对价格就非常敏感。关注点是在固定收益和风险上，还是固定损失和风险上，相比于固定损失，人们更倾向于风险；psychological accounts：人的头脑中存在一种心理账户，会将现实中客观等价的支出或收益在心理上划分到不同账户中，做出不同的决策；要让一个账户看起来收支平衡就得多动脑筋。prospect theory：事物客观状态（金钱得失、职位升降）＋主观心理状态－－－law of diminish marginal utility ？？？？P60为何不会选择稳赔100美元，图中曲线如何解释了？loss aversion:当决定自己的收益时，人民倾向于规避风险，都有风险厌恶症。当面对损失时，一个个倾向于选择冒险。endowment effect：人们更愿意持有自己已经拥有的东西，而不愿意用它交换另一个可能更好的替代物；3、搜集信息；选择越多，付出越多，犯错就让人更加痛苦；《失恋排行榜（high fidelity）》；learned helplessness《美国的悖论：富于时代的精神饥荒（the amerian paradox:spiritual hunger in an age of plenty）》David Myers《市场民主制度下幸福的流失（the loss of happiness in market democracies）》Robert Lane《退出、呼吁与忠诚（Exit, voice and loyalty）》Albert HIrschman????P95 second-order decision??需要反复权衡的问题会让人们更难作出决定，所以他们就会推迟决定；容易说出来的原因不一定是真正重要的。但是话一旦说出口，它的重要性就会陡然增加；《四分之一人生危机：20岁时面对的独特挑战（quarterlife crisis: the unique challenges of life in your twenties）》postdecision regret/ anticipated regretomission bias: 在评估决策的效果时，会认为被忽略的事情（没有做的事）没那么重要；人们更容易接受由于自己的忽略或不作为导致的损失，而不愿意接受自己的行为导致的同等损失。但是长期来看， 没做成的事的悔意会像雪球一样越变越大。另一个影响后悔程度的因素是，我们有多接近自己想要的结果。最后一个影响后悔的重要因素就是责任感。counterfactual thinking: 反事实思维常常是被某些让人不快的情形激发出来的，或者一些可能会让人产生负面情绪的事物；上行反事实／下行反事实；inaction inertia：为了规避后悔，人们还会选择不做任何反应。当人们错过了一个具有吸引力的机会，将会对随后出现的类似机会置之不理，哪怕后来出现的机会比之前的更有吸引力，这样便不会后悔第一次的错过。《后悔（regret）》Janet Landman；perceptual adaptation:人们在持续体验视觉、听觉、味觉等感觉刺激后，对刺激的反应会逐渐减弱。hedonic adaptation《无快乐的经济（the joyless economy）》hedonic treadmill：无论选择有多明智，不管它为你带来了多少快感，你对快乐的主观体验最终都会回到原点；satisfaction treadmill：人们会适应特定水平的满足感，当初的快乐水平不再激起同样快乐的感觉；当人们评价某种体验时，会跟希望得到的体验、预期中的体验、近期的体验，他人的体验相比。《选择适当的池塘（choosing the right pond）》Robert Frank《增长的社会限制（social limits to growth）》positional goods: 可以彰显购买人与众不同的身份或社会地位的一类商品，通常是市场上的稀缺商品。happiness continuum拥有控制感，对保持心理健康非常重要；《独自打保龄（bowling alone）》Robert Putnam;矛盾的是虽然对控制的过度期待和渴望导致了抑郁症的流行，然而那些拥有控制干的人却比其他人有着更好的心理状态；在影响不同国家青少年自身率的因素中，最重要的是人们对待个人自由和选择的文化态度。人们越看重个人自由和选择，这个国家的自杀率就越高。这种价值观能让部分人取得巨大成就，但是在国家或者社会生态的层面上却是有害的。？？？？？？hedonic lag（Robert Lane）：1）把精力集中在重要的选择上：常回顾，自己做了哪些选择，所花费时间；2）在人生的重大抉择中，你想要的到底是什么／当发现没有选择符合自己要求，不妨思考怎样创造出更好的选项；3）当一个满足者，反思自己的目标和雄心，设定“够好”的标准；4）别太在意opportunity costs，有舍才有得；5）接受不可逆的选择；6）感恩之心；7）后悔无用，接受当下；生活如此复杂，任何一个我们以为能改变一切的决定，其实都渺小无比。8）随时做好适应的准备提醒自己关注现有的事物有多美好，而不是关注他们现在没有原先那么好；9）控制过高的期望留心突如其来的意外惊喜；10）控制社会比较关注让你快乐以及让你的生活有意义的事物；11）形成由经验而出的个人习惯；《美国心理学家（American psychologist）》self-determination 选择过多不仅使人们做决定的过程更艰难，因而感到更沮丧，还会让最终被选中的“幸运儿”魅力大减，导致满足感更低。 选择过多不仅使人们做决定的过程更艰难，因而感到更沮丧，还会让最终被选中的“幸运儿”魅力大减，导致满足感更低。 1.把精力集中在最重要的选择上 2.成为选择者，而不是捡拾者 3.做一个满足者，而不是最大化者 4.别太在意机会成本 5.做不可逆的选择 6.培养感恩的心 7.告诉自己不后悔 8.为适应做好心理准备 9.控制过高的期望 10.学会避免社会比较 11.把选择的限制看成解放而非束缚 2019-05-07 21:39 1.把精力集中在最重要的选择上2.成为选择者，而不是捡拾者3.做一个满足者，而不是最大化者4.别太在意机会成本5.做不可逆的选择6.培养感恩的心7.告诉自己不后悔8.为适应做好心理准备9.控制过高的期望10.学会避免社会比较11.把选择的限制看成解放而非束缚 后悔与责任感如影随形。 人们在面对需要权衡和有机会反悔的选择时，往往会逃避做决定。如果不能够完全逃避做决定，人们就会重新解读它，这样就不需要衡量谁好谁坏了。 不作为惯性 inaction inertia 当人们错过了一个具有吸引力的机会，将会对随后出现的类似机会置之不理，哪怕后来出现的机会比之前的更有吸引力。 知觉适应与享乐适应 perceptual adaptation VS. hedonic adaptation 当人们持续体验某种视觉、听觉或味觉等感官... 2019-01-19 14:40 后悔与责任感如影随形。人们在面对需要权衡和有机会反悔的选择时，往往会逃避做决定。如果不能够完全逃避做决定，人们就会重新解读它，这样就不需要衡量谁好谁坏了。不作为惯性 inaction inertia当人们错过了一个具有吸引力的机会，将会对随后出现的类似机会置之不理，哪怕后来出现的机会比之前的更有吸引力。知觉适应与享乐适应 perceptual adaptation VS. hedonic adaptation当人们持续体验某种视觉、听觉或味觉等感官刺激后，对刺激的反应就会逐渐减弱。同样，无论是加薪还是中彩票，人们会逐渐习惯生活中的美好事物，恢复到平常的快乐水平。享乐跑步机 hedonic treadmill 人们对快乐的追求就像在跑步机上跑步一般，无论如何努力都前进不了，而且必须不断努力才能维持相同程度的快乐感受。《选择适当的池塘》、《增长的社会限制》地位商品 positional goods指可以彰显购买人与众不同的身份或社会地位的一类商品，通常是市场上的稀缺商品。赫希把这类物品称为地位商品（positional goods)，即人们得到它们的可能性取决于自己在社会上的地位。无论一个人拥有多少资源，如果别人也享有同样的资源，那么他能享受到地位商品的可能性就很小。我们知道，拥有选择的机会对主观幸福感非常重要，但是选择本身也有劣势。选择越多，这些劣势也就越明显。拥有选择的优点是显而易见的，但缺点却以微妙的方式逐渐累积。也就是说，并非某个特定的选择出了问题，而是所有选择共同导致了最后的结果。一旦做了不可逆的选择，你就可以把更多的精力放在改善已有的关系上，而不是进行无畏的猜疑。我们会适应任何有规律可循之物。生活艰难时，适应能使我们免受困难的冲击。生活不错时，适应就会让我们踏上“享乐跑步机”，消耗我们从积极体验中获得满足的能力。我们没有办法阻止适应的发生，我们能做的，就是对不同阶段的体验作出符合实际的期望。把精力集中在最重要的选择上。-回顾最近所做的选择，无论大小；-逐项列出做以上选择时采用的步骤、花费的时间、所做的研究以及做选择时的焦虑程度；-回忆自己做选择时的感受-问问自己，花这些功夫去做选择，到底得到了什么。2 成为选择者，而不是捡拾者-少花些时间决定无关紧要的事；-用省下来的时间问问自己，在人生中的重大抉择中，你想要的到底是什么；-当你发现现有的选择没有一个符合自己的要求时，不妨思考怎样创造出更好的选项；-做一个满足者，而不是最大化者回忆生命中那些曾经因“够好”而填满的时刻；仔细想想那些时候你是如何进行选择的；把这些技巧运用到其他选择上。4 别太在意机会成本。除非真的很不满意，否则还是买常用的那款；不要轻易被所谓的“新款或改进款”所迷惑；没“痒”别乱“抓”；不用担心选了这个，就没有办法拥有其他新东西。5 做不可逆的选择6 培养感恩之心在床头放个记事本；每天临睡前，在本子上记下这一天里发生的值得感恩的5件事。有时可能是大事，例如升职，或者第一次约会，但大多数时候会是小事，比如看到明媚的阳关穿透寝室窗户洒落房间、听朋友说了一句舒心的话、吃了一条可口的红烧鱼，或者在杂志上读到一篇好文章；刚开始这样做的时候你也许会觉得很傻，但如果坚持下去，你会发现越来越简单，越来越自然。你还会发现，原来最普通的日子里也有那么多事情值得感激。最后，你会发现自己对生活越来越满意，不再渴望找什么“更新更好“的玩意儿来改善生活。7 告诉自己不后悔采取满足者而不是最大化者的标准；在做决定前，减少选项的数量；对决定的好处心存感激，而不要纠结于不好的方面。8 为适应做好心理准备买新车的时候要明白，无论你买的车多好，两个月后，你都不会像现在这样激动；少花些时间去找完美的东西，你就不会因为高昂的搜寻成本而减少从最终选择提醒自己关注现有的事物有多美好，而不是关注它们现在没有原先那么好9 控制过高的期望减少选择的数量；做一个满足者而不是最大化者；留心那些突如其来的意外事件10 学会避免社交比较记住，“死后留下最多玩具的人才是真正的赢家”不过是汽车后盖贴纸上的标语，不是什么至理名言；关注让你快乐以及让你的生活有意义的事物11 把选择的限制看成解放而非束缚 1、超市其实就是“非耐用品”的大仓库，眼花缭乱的各种商品会让我们无法选择，所以最好的方式就是买自己经常买的产品，既是买了不喜欢，当天就可以扔掉。 面临太多选择的消费者可能会因为做决定的过程更艰难而感到沮丧，所以不少消费者宁愿放弃选择权，干脆不买。也有一些人会买，不过劳心劳力作出决定的痛苦已经超过了买到“心头好”的好心情。而且，选择太多反而让那个真正被选中的“幸运儿”魅力大减，因为事后我们老是在想... 2018-10-19 15:01 1、超市其实就是“非耐用品”的大仓库，眼花缭乱的各种商品会让我们无法选择，所以最好的方式就是买自己经常买的产品，既是买了不喜欢，当天就可以扔掉。面临太多选择的消费者可能会因为做决定的过程更艰难而感到沮丧，所以不少消费者宁愿放弃选择权，干脆不买。也有一些人会买，不过劳心劳力作出决定的痛苦已经超过了买到“心头好”的好心情。而且，选择太多反而让那个真正被选中的“幸运儿”魅力大减，因为事后我们老是在想那些没被选上的是不是更好，这会让我们购物的快乐大打折扣。