书名：无价
副标题：洞悉大众心理玩转价格游戏
作者：闾佳
出版社：浙江人民出版社
ISBN：9787213056796
出版时间：2013
页数：273
定价：49.90
内容简介： 为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？ 在本书中，畅销书作家威廉•庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。 可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，这本书就不能不看。 ●美国超级畅销书作家，迄今为止已出版作品13部，两次获得普利策奖提名。 ●《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》《时尚先生》等世界知名杂志长期撰稿人；《今日秀》《大卫•莱特曼深夜秀》《CBS早间新闻》等世界著名电视、电台节目的常客；也是ABC电视台两档黄金节目作家兼联合制片人。 ●曾获美国国家优异奖学金，是毕业与麻省理工学院的物理学高才生。 ●另有代表作《谁是谷歌想要的人才？》，广为中国读者熟知。 ●为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？ ●为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？ ●为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍，却说不出它到底该卖1块还是1毛？ 第1章 价格没头脑 · · · · · · ●为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？ ●为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？ ●为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍，却说不出它到底该卖1块还是1毛？ 第1章 价格没头脑 第2章 黑就是白 第3章 价格效用：谁在决定价格 第4章 偏好逆转：为什么喜欢A却给它的定价低 第5章 锚定效应：随着锚点上下浮动的价格 第6章 记忆价格和前景理论：我们对价格很愚钝 第7章 最后通牒博弈：讨价还价中的心理状态 第8章 一掷千金：丰厚的奖金是否影响判断 第二部分 魔术般的价格骗局 ●为什么重达72盎司的牛排会免费？ ●为什么同样一瓶啤酒，如果小卖店和旗舰店价格相同反而会被顾客认为是敲竹杠？ ●为什么一双800元的鞋子旁边要摆一双1 200元的鞋子？ 第9章 免费的72盎司牛排 第10章 价格吸引的诱饵 第11章 普拉达的“托儿” 第12章 菜单标价心理战 第13章 超级碗门票的价格 第14章 电视购物全是套装且还有赠品 第15章 移动电话资费套餐的秘密 第16章 折扣券的秘密 第17章 浮云般的定价依据 第18章 你真的相信便宜和更便宜吗 第19章 神奇数字9 第20章 分不清的免费和低价 第21章 房价一定要定得比市值高 第22章 卖了安迪•沃霍尔的海边别墅 第三部分 挥舞价格的魔棒 ●为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？ ●为什么如此强硬的杰克?韦尔奇会在离婚大战中败下阵来？ ●为什么一个“死人头”会拍到上千万的高价？ 第23章 抢先报出你的价格 第24章 让对手注意力不集中 第25章 喝喝小酒，好做生意 第26章 通货膨胀背景下的货币错觉 第27章 兜售货币错觉 第28章 利用性别差异的最后通牒博弈 第29章 漂亮的人薪资更高 第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理论” 第31章 利用性别差异定价 第32章 全是睾丸酮和催产素惹的祸 第33章 百万美元俱乐部 第34章 淘气的市场先生 第35章 看在上帝份儿上 第36章 锚定解毒剂 第37章 带上你的好朋友 第38章 义愤理论 第39章 环境影响判断 第40章 金钱，巧克力，幸福 精读指导 无价：潘多拉星球的故事 精读指路人 营销与销售行为专家孙路弘 · · · · · · 我觉得很好，写的都是显而易见的道理。但是，别自作聪明了，这本书真的很可贵。感觉看完要好好整理思路了。 shitty book. 全本书主要都是引用社会心理学实验的废话，缺乏作者自己的思考，内容可以用几个概念来概括：边际效用，概率，心理暗示，价格锚点等等。是消费者视角猎奇的书，不是经营视角。老罗读书品味真差！ 绝对值没什么意义，比较才有意义，可怜的人类。“什么是富有？比连襟永远多赚一百块钱。” 这本书比较系统的从某一个角度（东西的价值）讲了人的irrationality的种种体现。章节异常短小，近乎sound bites，所以可能容易觉得不系统，结构不紧凑，其实自己心里归总一下也还好。看起来厚厚的，但是因为章节很多，很多地方是空白的，读起来其实很快。 psychophysics是人对... 引言 一杯290万美元的咖啡 “你要的越多，得到的就越多。” 任意连贯性：消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然地穿过超市货架，根据种种线索判断价格。买家的主要敏感点是相对差异，而非绝对价格。 对于这样的产品，顾客们建议采用“隐性”缩小包装的创新方法。 消... 如何定价，又是一门心理学知识。最近看到的《稀缺》，加上这本书，似乎经济学其实越来越是一门心理学科了。 价格是一种相对的概念，而不是绝对的。我们只能更有效的区分：贵或便宜，而不是一件东西值多少钱。这有一点反经济学——经济学最重要的假设之一：人是理... # 无价 价格都锚定作用：你把一个价格出现在什么地方附近，他就会自然的显得合理（一块巧克力在专卖店里和商场里） 人们总不会记得绝对价格，人们只会比较价格（但一个一个人有了专业知识，可以免疫这个。所以我们要扩展自己的专业领域） 人是风险厌恶者，损失... 这本书的起点应该算是《别想那只大象》，从心理分析的角度来讲都是相同的，只不过这次的领域是在经济上。 生活中交易无处不在，买卖双方都在对着彼此做着博弈，什么情况下能把利益做到最大，或者是双赢的局面。浮现到表面的仅仅是价格，但背后的计算量是没法估量的，甚至为了让... 基本原理 1. 所谓的“理性消费”，不是划不划算，而是需不需要。如果很划算但不需要，不要买。 2. 我们感受到的“划算”有三种。 3. 第一，不购买会失去什么，购买了你比别人多了什么。 4. 第二，类似的有多贵，这个有多便宜。 5. 第三，这个商品有一个又一个“数不尽”的... 美国这种商务类型的畅销书往往都是同一个套路——从学术论文中获得论点和论据，然后用自己的话重新描述一遍，记得用一个个小故事把实验美美的包装一下。 因为很久之前看过卡尼曼的怪诞经济学，所以看这本无价的时候就觉得内容很眼熟。倒不是说作者抄袭，只是实验就那么几个，论... Price Tag 在读这本《无价》的这个周日，我跟海壳去西单买西装。因为对于行情的一无所知，所以在知乎上略查了一些。本来想去G2000定制一身，后来被网上的差评颠覆，然后看到了蓝豹这个品牌，海壳说大概五六千。事后我意识到这就是锚点。我虽然有点无法接受，但还是决定先去逛逛... 这本书是一个带锁的宝箱，你需要花一番精力，才能打开锁头。 一、核心思想 关于定价心理学，本书最重要的核心理念如下。 1、锚定：如果定价有什么基本原则，那一定是锚定！锚定！锚定！ 2、场景暗示：消费者如何判断选择锚定点？场景暗示，即所谓“启动”效应。 ... 豆瓣上一名网友说的很精辟，整本书就是在阐述如何通过“锚定效应”“博弈论”和人打交道。 最重要的是本书通过价格讲出了一些日常生活中可能并没有注意到的技巧，比如为什么会有“免费的牛排”、“低价的团购票”、“屋子里满是底薪报道的面试间”、“贵到离谱的奢侈品”...这... 你是否有过这样的经历：一边想着要喝一口咖啡，实际上喝的确实茶？在那短短的一瞬间，你喝的东西的味道怪不可言。它尝起来既不像茶，也不像咖啡。你所喝的，是介乎于期待和现实之间的落差。 2018-08-07 12:02 你是否有过这样的经历：一边想着要喝一口咖啡，实际上喝的确实茶？在那短短的一瞬间，你喝的东西的味道怪不可言。它尝起来既不像茶，也不像咖啡。你所喝的，是介乎于期待和现实之间的落差。 你是否有过这样的经历：一边想着要喝一口咖啡，实际上喝的确实茶？在那短短的一瞬间，你喝的东西的味道怪不可言。它尝起来既不像茶，也不像咖啡。你所喝的，是介乎于期待和现实之间的落差。 2018-08-07 12:02 你是否有过这样的经历：一边想着要喝一口咖啡，实际上喝的确实茶？在那短短的一瞬间，你喝的东西的味道怪不可言。它尝起来既不像茶，也不像咖啡。你所喝的，是介乎于期待和现实之间的落差。 你是否有过这样的经历：一边想着要喝一口咖啡，实际上喝的确实茶？在那短短的一瞬间，你喝的东西的味道怪不可言。它尝起来既不像茶，也不像咖啡。你所喝的，是介乎于期待和现实之间的落差。 2018-08-07 12:02 你是否有过这样的经历：一边想着要喝一口咖啡，实际上喝的确实茶？在那短短的一瞬间，你喝的东西的味道怪不可言。它尝起来既不像茶，也不像咖啡。你所喝的，是介乎于期待和现实之间的落差。