书名：买买买时代的行为经济学
副标题：
作者：日本木瓜制造
出版社：湖南文艺出版社
ISBN：9787540473655
出版时间：2015
页数：208
定价：36.00
内容简介： 行为经济学有“华尔街的秘密洗脑机”之称，让现代人陷入“买买买的诱惑”不可自拔。借由行为经济学，可以了解人类天生不理性的怪癖！ 我们如何看待“钱”这件事？为何免费常让人花更多的钱？ 钱一旦投出去，投资行为就很难中途停下来，是因为“沉没成本谬误”在起作用。 收入高的人群还沦 为“月光族”，因为在他们看来，事物的价值今天和明天会有很大的不同，未来的价值只会贬值，今天的价值最高。 百万畅销书作家原田玲仁总结了行为经济学大师的研究成果，再通过大量有趣且立意新颖的心理学实验，提出独到的见解，解读买买买时代人的经济行为，更落地、更亲民，让人深思经济行为如何摆脱“剁手困境”，让大脑变得更理性。 【精彩摘要】 喜欢赌博的人总是自信满满——“后见之明”现象 赌马、赌自行车、弹子机……世界上存在各种各样的博彩形式，这也从另一个方面说明喜欢赌博的人有很多。而且，从喜欢赌博的... 行为经济学有“华尔街的秘密洗脑机”之称，让现代人陷入“买买买的诱惑”不可自拔。借由行为经济学，可以了解人类天生不理性的怪癖！ 我们如何看待“钱”这件事？为何免费常让人花更多的钱？ 钱一旦投出去，投资行为就很难中途停下来，是因为“沉没成本谬误”在起作用。 收入高的人群还沦 为“月光族”，因为在他们看来，事物的价值今天和明天会有很大的不同，未来的价值只会贬值，今天的价值最高。 百万畅销书作家原田玲仁总结了行为经济学大师的研究成果，再通过大量有趣且立意新颖的心理学实验，提出独到的见解，解读买买买时代人的经济行为，更落地、更亲民，让人深思经济行为如何摆脱“剁手困境”，让大脑变得更理性。 【精彩摘要】 喜欢赌博的人总是自信满满——“后见之明”现象 赌马、赌自行车、弹子机……世界上存在各种各样的博彩形式，这也从另一个方面说明喜欢赌博的人有很多。而且，从喜欢赌博的人身上，我们能看到某些显著的偏见。比如，喜欢赌博的人“总是自信满满”，这是为什么呢？经常能听到赌博爱好者吹嘘说：“我昨天又赢了×× 钱”“最近我总是赢钱”……他们一直在讲述自己赢钱的经历，可对于输掉的钱却只字不提。 长期来计算的话，爱好赌博的人很少有赢钱的，大多都在输钱，可为什么他们还总是自信满满地讲述自己赢钱的经历呢？可能是因为他们在赌博之后心里也多少有些愧疚感，所以会强调赢钱的经历，以冲淡心中的愧疚。再有，他们强调赢钱的经历，也是在有意提高自己在别人心目中的地位和价值。不过，我总感觉原因还不仅限于此，似乎背后还存在着其他什么原因。 康奈尔大学的汤姆•季洛维奇教授对赌博爱好者的行为和心理进行了一系列研究。在一项实验中，季洛维奇教授给参加实验的赌博爱好者每人一台录音机，请他们把自己赢钱和输钱时的语言录下来。结果显示，当赌博爱好者赢钱的时候，他们所说的大多是夸耀自己多么正确、多么英明的话；而当输钱的时候，他们又会想方设法掩盖自己的错误，为自己的错误辩解，甚至忽视自己的错误。一旦赌输，他们会推脱说运气不好，认为自己和胜利只有一步之遥，差那么一点点就赢了。 人的头脑中还存在一种恐怖的认知系统，就是当人知道事情的结果后，就会人为地改变、扭曲自己的记忆。举例来说，假设一个赌马者，一开始他预测这场比赛的热门马不会夺得第一名。比赛一开始，热门马确实落在了后面，他心想：自己猜得果然没错。可是到最后的直道冲刺时，那匹热门马以惊人的速度冲到了最前面，这时，那位赌马者又会说：“看吧，我就说它会赢吧。”好像这结果和自己当初预测得一模一样。其实，承认自己预测失误，和承认自己犯错一样，对他们来说是难以接受的。 于是，人会对自己的想法和行为进行辩解，给自己找一个台阶下。比如心里会想：一开始我就猜对了的，只不过没买而已。结果，“自己猜对了”这个与事实完全相反的想法，竟然在头脑中成为了“正确的记忆”。而且，“自己猜对了”的记忆还会慢慢变成“自己赢钱了”的记忆。可是，钱包中的钱却和这个记忆成反比例。如果放任自己的这种恐怖的记忆扭曲不管，那么钱包中的钱迟早要输光。 作者： 原田玲仁喜欢标新立异，于2003年创建名为“木瓜制造”的企划制作事务所。该事务所的业务范围包括策划、编辑、设计等，涉及领域十分广泛，目前已涉足电影、娱乐、餐饮和体育等诸多行业。原田玲仁灵活运用色彩学和色彩心理学，为多家企业进行色彩搭配策划和Logo（标志）设计，深受好评。作品包括以《每天懂一点色彩心理学》《每天懂一点好玩心理学》《石头剪刀布博弈心理学》为代表的心理学轻悦读图书，总销量逾百万册。 译者： 郭勇，日文译者，自由职业者。译作有《每天懂一点色彩心理学》《每天懂一点好玩心理学》《荣格双重人格心理学》《石头剪刀布博弈心理学》等。 为什么人一看见迪亚哥的产品，就想买来收藏呢？ 第二章 阻碍人们进行合理判断的系统 “分析”与“直觉”是两种判断系统 我们的直觉经常会出错 第一眼看到的数字对我们影响很大 轻易就能联想到的事情，我们容易高估它们发生的概率 人难以抗拒典型状况的吸引力 数字的不同呈现方式，可以改变我们的判断 人们特别喜欢探寻事物的意义 刚才听到的话，会对人们的行动造成很大的影响 可见的东西，我们并不一定都能看到 我们无法同时处理两个信息 损失与收益的价值差 第三章 人们为什么喜欢先“比较”然后再“模仿”？ 任何事情我们都爱做“比较” 人在与他人进行比较的过程中感受幸福 1000 日元并不是在所有情况下都值1000 日元 事物的价值今天和明天会有很大的不同 你的选票可能被操纵了？ 选项越多，人越不愿选择 为什么手机的资费套餐都那么复杂？ “免费”的魔力与危险性 确定的东西更容易吸引人 人总会不自觉地认为“默认设置”就是推荐选项 人喜欢随大流 排在长长的队伍中，人也不会感觉不自在，这是为什么呢？ 肥胖和戒烟是会传染的 人们常会有种错觉，认为所有人都在看着自己 第四章 投资与赌博的行为经济 钱一旦投出去，投资行为就很难中途停下来 人们喜欢投资身边企业的心理背景 在投资之前你应该了解的事情 买彩票提高中奖金额的技巧 恐怖的荷兰彩票 赌场中赢的钱该如何使用？ 为什么男人容易陷入赌博的深渊？ 喜欢赌博的人总是自信满满 越是接近最后的比赛，赌马者越倾向于买冷门马 受赛马报纸过度影响的赌马爱好者们 马匹上次比赛的名次，会对赌马爱好者造成很大的影响 弹子游戏机给人带来的“成瘾性” 为什么现在的年轻人不如以前爱赌博了？ 第五章 行为经济学战略应用篇 开会时，事先制作一个稍差一点的方案很重要 在对部下做指示时，一定要给出具体比较对象 给人留下好印象，可以提高我们在职场中的地位 要想推销某种商品，需要“制造”一种更贵的商品 星巴克为什么要打破传统？ 店内背景音乐的节奏放缓，顾客的饮食量就会增加 店内播放法国乐曲，法国红酒就卖得好 预先支付奖金 问卷调查并不能收集到用户的心声 “百分比”和“具体数字”给人的印象有什么不同？ 先推销贵的，再推销便宜的 在谈判中，第一印象起着至关重要的作用 【序言】 一看“行为经济学”这几个字，估计很多朋友都会产生畏难情绪，觉得又是“经济学”，一定很难懂。其实不然，行为经济学受心理学的影响很大，它是一门研究人们在经济活动中内心动向的学问。因此，它的内容非常生动，也十分有趣。 那么，我这本书到底写了哪些内容呢？下面就给大家做一个简要的介绍。 • 爱赌博的人为什么总是自信满满？ • 存不住钱的人有什么样的心理特征？ • 去年审驾照的途中，发生交通事故的概率很低，这是为什么呢？ • 活用行为经济学理论，提高抽奖中奖金额的方法。 • 指示部下去做什么，他们就会乖乖去做。 • 人为什么不愿意换成更加便宜的手机资费套餐？ • 为什么人听到“1980日元”，就会感觉很便宜？ • 为什么老是记不住别人的名字？有没有记人名的好方法？ • 提高销售额，将商品的种类设定为几种合适？ • 1张1万日元的钞票和10张1000日元的钞票相比，人们会感觉它们的价值不同，这是为什么呢？ • 给人让座的时候，如果得到对方的金钱酬谢，我们反而会觉得不开心，这是为什么呢？ • 让iPad得以普及的心理策略。 • 对于“免费”两个字，人们的反应过于激烈，这是为什么呢？ • 你所不知道的赛马中的心理陷阱。 • 餐厅中背景音乐的节奏慢，营业额就会上升。 • 理解了人们愿意为“捕捉UFO”而花钱的心理，就能明白为什么超音速客机会在商业上失败。 其实，上面列出来的这些，只不过是行为经济学中非常少的几个例子。虽然行为经济学是“经济学”，但是，它可以应用于我们的日常生活中，也就是说这种“经济学”非常“亲民”。本书在介绍行为经济学的同时，还会从心理学以及脑科学的角度来分析人们行为背后更深层次的原因。 序章以“什么是行为经济学”为主题，对这个概念进行了解说，同时介绍了行为经济学的应用方法，纠正了人们对它的误解。第一章，为大家介绍不可思议的经济心理，人们会因价格表示方法的不同而感觉商品便宜或贵，还会因为某种食物的价格昂贵而在心理上觉得它好吃。在第二章中，为大家说明两种阻碍我们进行合理判断的系统，解说判断失误的原因。第三章讲解“比较”和“模仿”，可以说这两种行为是我们人类的基本行为模式。在这里你将看到丰富的例题，借此来分析人们进行比较、模仿的原因。第四章介绍投资和赌博的魅力所在，帮你理解为什么会有那么多人前赴后继地投身于投资和赌博, 另外还会为你讲解投资和赌博当中的陷阱。第五章是实用章节，讲解行为经济学理论在现实生活中的活用方法。 另外，本书的插画中有很多“行为不合理的猴子”出场。它们其实是一种“样本猴”，会通过改变头上花的颜色表达自己的感情。顺便介绍一下，平时，雄性样本猴头上的花是淡黄色的，而雌性样本猴头上的花是粉红色的。如果那花变成红色，就代表生气；变成蓝色，代表绝望；如果受到的打击太大，它们头上的花就会枯萎。样本猴是日本猴的亚种，只有在日本才能找到它们的身影。这次，除了样本猴之外，还有一种新的生物登场，那便是“经济犬”，它是一种头脑聪明、行为合理的狗。对于它们在插画中的倾情表演，在此我表示衷心的感谢！ · · · · · · 预先给奖金这个方法激励别人很妙，另外指出下属错误的语言组织包含三部分，错误原因错误后果和我的感情。关于问卷调查可以在高层领导汇报中作为自己的利器表达支持个人观点，把愿意得到的答案放在前面。如果想得到真实的调查报告，还是需要循序善诱，安排好问题顺序从人们认识的过程出发。 断断续续约3h读完。 可读性非常一般的一本书，各种专业名词的堆砌，排版也比较混乱，有一些事例的通用性不高，尤其是投资和赌博部分。 干货：行为经济学更多的是心理学的研究。锚定效应（第一印象）。问卷调查的诱导。 2017年1月15日读毕，此书将行为经济学的原理拆分为一个一个的小故事，然后还配上漫画，漫画中还有幽默。如果对行为经济学望而却步时，可以考虑读一下这本书，有利于自己进一步阅读更有深度的书。另外，这本书可以看到日本学者在行为经济学方面的一些工作，或许对在中国进行相关研究会有启发意义。缺点是学术色彩比较淡，很多研究没有提供参考文献，不利于读者扩展性阅读。 上高三的时候，每到休息的那会我都喜欢抄写材料来帮助高考作文积累素材，最喜欢的是那些短小精悍读起来又很有意思的经济学理论，比如说什么好的越好坏的越坏，比如说沉没成本的理论之类，简单，而且和我的生活息息相关，可以算得上是黑色高考中慰藉我的一点绿色。 ... 买买买时代的行为经济学 作者；日本木瓜制造，标新立异的名字和本书的书名一样，既新奇又有趣。原田玲仁喜欢标新立异，于2003年创建了名为；“木瓜制造”的企划制作事务所。 我虽然是一名财务工作者，对行为经济学也是一名名副其实的小白。相较于鸡汤励... 在这个全民微商的年代，好多同学在朋友圈做代购、代理，也有开餐馆、商店、网店的，这本书给出了一些提高店铺的营业额的金点子，值得学习借鉴： 一、 要想推销某种商品，需要“制造”一种更贵的商品 这本书的作者曾对100家提供套餐酒席服务的餐馆进行调查，结果发现，那些只提... 很多人像我一样，在网购时代里过度的沉迷，尤其是那些像我一样，时间比较充裕，有时间上网购物，自己又是宅女，不爱出门逛街的女孩，更是对网购情有独钟。 网购确实很方便，我们不出家门就能轻松购物，而且种类越来越多，价格似乎也越来越便宜，对于有些懒惰的女性非常适合。... 这是日本木瓜制造事务所以‘行为经济学’所涉及的现象为例，来解说人们面对社会事务的心理反应背后的原因。本书层次分明，涉及行为规范、消费、投资、职场等方面领域。 行为经济学就是通过实验等形式，来分析人在经济生活中的种种奇怪的‘心理’和‘行为模式’，研究人们的心理... 看过一些相关方面的书，特别的晦涩难懂。这书用很浅的道理，讲了很多令人讨厌的“专业术语”。其实，人始终是在交智商税的。不“聪明”起来真的不行。记得小时候看一部日剧“龙樱”那个老师问了一句话，规则是聪明人制定的，你想一直被骗吗？当时受了很大的触动。如果世界上的... 上周家里来客人，都是老爸的同事朋友。饭桌上，长辈们又谈论起他们的峥嵘岁月和吃苦历史。我在下面和一个客人的小孩嘀咕，我敢保证轮到我爸的时候，他又会把他那段历史搬出来，以前各种吃苦耐劳才有今天的安稳祥和的岁月静好。 他举的例子一定是，我当年最能吃苦的时候，白天... 你有必要了解一些买卖行为背后的心理学 读《买买买时代的行为经济学》 文/方木鱼 姚明说过一句广告语：没有买卖，就没有杀害。 其实很多人反驳说，没有猎杀，何谈买卖？ 买卖是个很神奇的事情。从有了买卖开始，人类社会就进入了商品与消费、商人与顾客相互博弈的时代。 ... 刚刚送走双十一，双十二眼看着就要来了，各位朋友，你们准备好了吗？ 马云筹资创业的初期，对投资人说“我要让商家没有难做的生意”，而后又一直对外声称“我的成功靠的是女人”。我曾在一个关于男女平权的演说节目上，看到马云介绍阿里的员工有58%都是女性，所... 不可思议的买买买陷阱 文/by Coco妈Candy馨 周末独自一人漫步在街头，穿过熙熙攘攘的人群，却似乎发现都是成双成对提着商品的着实让人羡慕。上海的天... C00 什么是行为经济学 ！概念解说 应用方法 损失厌恶 行为经济学：探索导致人们在经济活动中出错的心理倾向和行为特征。 锚定效应：在做决策时，人会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。 行为经济学-认知心理学 错觉造成行动失误 偏见：认知体系上的偏差。 C01 经济心理 ！价格的表示方法 禀赋效应：人对自己拥有的东西，有“过大评价”的倾向。 红字效应：醒目，会让顾客联想到这是“赤字”商品令人感到便宜，红色使人... 2017-09-29 10:58  1人喜欢 C00 什么是行为经济学！概念解说 应用方法损失厌恶行为经济学：探索导致人们在经济活动中出错的心理倾向和行为特征。锚定效应：在做决策时，人会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。行为经济学-认知心理学错觉造成行动失误偏见：认知体系上的偏差。C01 经济心理！价格的表示方法禀赋效应：人对自己拥有的东西，有“过大评价”的倾向。红字效应：醒目，会让顾客联想到这是“赤字”商品令人感到便宜，红色使人兴奋、催促人采取行动。女性对红色更加敏感。损失厌恶和不想蒙受损失的心理让人们倾向于选择价位中等得到商品，他们认为从性价比上来说是最划算的。主观的价格观念，让人们不愿为熟练的技术买单。当看到商品实物时，人们首先想到的是它的原材料费用、人工费用等有形的成本；技术性的工作因为比较抽象，人们就容易觉得的简单，不愿意为其买单。光环效应：由于受到事物背后的光环影响，人们对实物的判断出现了偏差。我们生活的社会存在两套规范，一种是规范人与人之间的关系和行为的社会规范，另一种是规范买卖、工资等经济行为的市场规范。曝光效应/单纯接触效应C02 阻碍合理判断的系统！判断失误的原因两套判断系统：进行分析的“熟虑系统”和全凭自觉的“自动系统”。熟虑系统/系统2：首先用感觉器官对实物或信息进行感知，然后和过去的记忆进行比较和理解，最终将认知到的信息再次和记忆进行比较，合理地判断出接下来采取的行动。熟虑系统的基础是比较。自动系统/系统1：省去某些思考的步骤，通过直觉进行判断。启发式偏见：在解决问题时借鉴经验的方法或法则。锚定效应：第一眼看到的数字对我们影响很大。框架效应：把问题的呈现方式看作一个框架，框架不同，引导出不同得到判断。人们特别喜欢探寻事物的意义。有规则有秩序的食物，预测起来会很轻松，这样就能让我们的熟虑系统稍微轻松一些，这是我们所喜欢的。倾向于在毫无意义的信息中寻找规律性、关联性，这种行为叫“数据真理妄想”apophenia启动效应：刚才听到的话，会对人们的行动造成很大的影响。当我们想驱使别人做某件事情的时候，可以若无其事地向他们展示一些积极的相关信息。确认偏误：可见的东西，我们并不一定都能看到，我们会根据自己的喜好选择性地看东西。只看自己想看的东西，就会造成人按照自己的喜好歪曲得解释事实的现象。C03 先“比较”再“模仿”！人类的基本行为模式 原因人们会在各种各样的信息中无意识地进行比较选择，然后选出自己认为有意义的信息。相对所得假说：人在于他人比较的过程中感受幸福。降价占商品价格的比例，影响它在人们心目中的价值。双曲贴现：事物的价值今天和明天会有很大的不同。一个事物“现在”的价值会在“稍后一点时间”出现较大的贬值，但是在“再后来”“再再后来”，贬值的速度就会降下来。未来价值的贬值度。选项越多，人越不愿选择。人们都喜欢作比较，但当比较的标准不清楚或需要比较的选项太多时，人们就有停止比较的倾向。人们喜欢“免费”的最主要原因不是“为了划算”，而是“避免损失”。人们回避损失的念头要强于获得收益的念头。同调行为：人们不太了解比较的对象，或者存在太多不确定因素的时候，就会产生放弃比较的倾向。如果有推荐的默认选项，人们自然会选择默认选项。没有默认选项的话，人们就会模仿别人的行为。当自己与别人采取同样行动的时候，人就会被一种莫名地安心感所包围。对于精神上尚未完全成熟的孩子来说，更容易受到同调行为的影响。峰终定律：一次体验究竟是愉快还是痛苦，不是看这次体验的时间长度，而是取决于感情的高峰与结束时间点的位置关系。如果结束时，人刚好处于愉快感情的高峰，那么这段体验留在人记忆中的就是美好的回忆，之前不好的记忆就会被淡忘。聚光灯效应/焦点效应：人们常会有种错觉，认为所有人都在看着自己。C04 投资与赌博！原因 陷阱沉没成本谬论/协和效应/协和谬误：人大多都不愿意承认失败，心中还会存有侥幸心理，认为也许未来还会出现好的转机。了解自己，制定规则，忠实执行。“部分强化”的心理效应，在赌博中，人们的行为所对应的报酬是不确定的。冷门偏见C05 行为经济学的应用！行为经济学理论在现实生活中的活用方法人类的认知系统喜欢进行比较，但只喜欢简单的比较。（ABC方案 v.s. A/A-/B方案）给出具体的比较对象背景音乐的遮蔽效应新产品开发和收集创意方面的问卷调查的价值不高，但希望某项议案得到通过的话，可以使用问卷调查，因为是“众人的意见”。设计问卷调查表时：1.选择式比陈述式好，2.把希望人们选择的选项放在前面。诱导型问卷调查具体数字比百分比更直观和具体。反差效应：先推销贵的，再推销便宜的。当第一个事物与第二个事物存在较大差距时，这种差距在人的心里会被进一步放大。谈判时的具体应用：1.第一印象（锚定效应），2.提供的选项不要太多，要让对方便于选择（选项的科学设计），3.事先设定好谈判结束的时间（损失厌恶），4.适当的时候发出最后通牒（损失厌恶）。 2/14/16 5:43 AM Kindle, Loc 605-605 人们愿意为别人付出的努力付钱，但对别人的技术、技巧不太愿意埋单。 这就是我们组快要被兼并掉的原因喽? 2017-05-02 14:29 2/14/16 5:43 AMKindle, Loc 605-605人们愿意为别人付出的努力付钱，但对别人的技术、技巧不太愿意埋单。这就是我们组快要被兼并掉的原因喽? 2/14/16 5:41 AM Kindle, Loc 603-605 菜单上的菜品被分为“松、竹、梅”三类，大多数人担心点菜失败，一般都会选择“竹”类的菜品。人们选择中间价位套餐的概率为85.7%。 所以敝司应该再出一款中间价位的炉型以提高销售额 2017-05-02 14:28 2/14/16 5:41 AMKindle, Loc 603-605菜单上的菜品被分为“松、竹、梅”三类，大多数人担心点菜失败，一般都会选择“竹”类的菜品。人们选择中间价位套餐的概率为85.7%。所以敝司应该再出一款中间价位的炉型以提高销售额 1.人类大脑中平行运行着两套判断系统，“熟虑系统”和“自动系统”，对应着“分析”和“直觉”两种判断。 2.在没有线索时，常会用“启发式”探索方式来判断事物，不过这种方法尝尝伴随着一定偏见。 3.锚定效应，一开始的数字对用户接下来的判断有明显的引导倾向，第一次的锚定数字的影响远远大于第二次锚定效应。 看到过昂贵的戒指在看便宜的戒指时，会觉得后一个非常便宜。买回去送给老婆，老婆知道后大发雷霆，这叫“廉价戒指... 2017-02-18 12:00 1.人类大脑中平行运行着两套判断系统，“熟虑系统”和“自动系统”，对应着“分析”和“直觉”两种判断。2.在没有线索时，常会用“启发式”探索方式来判断事物，不过这种方法尝尝伴随着一定偏见。3.锚定效应，一开始的数字对用户接下来的判断有明显的引导倾向，第一次的锚定数字的影响远远大于第二次锚定效应。看到过昂贵的戒指在看便宜的戒指时，会觉得后一个非常便宜。买回去送给老婆，老婆知道后大发雷霆，这叫“廉价戒指效应”。4.可得性启发，a）轻易联想的事情容易高估他的发生概率b）给驾驶员看交通安全教育视频，在一定程度上可以预防事故的发生5.代表性启发，将某个集合体的某一性质当作该集合体表现出来的整体形象，错误的判断这种性质出现的频率和概率。（琳达问题）6.框架效应，数字不同的呈现方式，会给人的判读造成极大的影响。7.apophenia，数据真理妄想，人们喜欢在无规则、无意义中寻找意义。8.启动效应，刚听到的话，会对人们的行动造成很大的影响，当我们想驱使别人做某件事的时候，可以若无其事的向他们展示一些积极的相关信息。9.确认偏误，我们会根据自己的喜好选择性的看东西。10.不善于同时处理多项任务。11.展望理论，决策标准由“价值函数”和“权重函数”构成。a）比值小时更敏感，比值大人对数值的变化就相对迟钝。b）当人有可能获得收益的时候，人就会想实实在在的将眼前的收益抓在手中，而不想去冒险的倾向；当人面临损失时，为了避免损失敢于冒险去赌一把，说明人有一种为了避免损失愿意承担风险的倾向。展望理论的价值函数c）损失厌恶倾向，女性比男性对损失的反应更加强烈。 拆开这本书，不得不说自己又收到了一本图文并茂的小书。 相较于国内传统书籍的长篇累牍，似科日本的作者更懂得图文并茂的乐趣的。 细致的印刷，图文并茂的表达方式，特点是卡通人物的画龙点睛，让人禁不住便喜欢上了它。 当然，随书附赠的小册子，更是体贴入微，相信自己一定会认真的读下去！！！ 2015-12-30 22:12 拆开这本书，不得不说自己又收到了一本图文并茂的小书。 相较于国内传统书籍的长篇累牍，似科日本的作者更懂得图文并茂的乐趣的。 细致的印刷，图文并茂的表达方式，特点是卡通人物的画龙点睛，让人禁不住便喜欢上了它。 当然，随书附赠的小册子，更是体贴入微，相信自己一定会认真的读下去！！！ 因为和占便宜相比，人更不喜欢遭受损失。实际上，受损失时对人的心理打击要大于同等程度获益时的愉悦心理。 人（尤其是男性）有一种看到女性的脸就可以缓解不安的心理倾向。 锚定效应，Anchoring effect，是指当.. 2016-03-01 14:37 人都有“损失厌恶”的心理倾向/不想尝试失败的想法总是占上风。与“想获得更多的收益”相比，“不想蒙受损失”的心情更加强烈。对大多数人来说，占便宜时的喜悦感远远不如受损失时的失落感来得强烈。因为和占便宜相比，人更不喜欢遭受损失。实际上，受损失时对人的心理打击要大于同等程度获益时的愉悦心理。人（尤其是男性）有一种看到女性的脸就可以缓解不安的心理倾向。锚定效应，Anchoring effect，是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，而起始值就像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，人会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。人们之所以不愿意为熟练的技术工作付高价钱，是因为内心深处隐藏着一种对技术熟练者的嫉妒心理。在心理学上，这种现象被称为“光环效应”。由于受到事物背后的光环的影响，人们对事物的判断出现了偏差。所谓现状偏见，是指与未来可能得到的收益或可能实现的目标相比，人们更看重眼前的利益。这种现状与未来的偏见，就叫做“现状偏见”。当社会规范和市场规范并存时，社会规范就会败北。不仅如此，社会规范还可能完全消失，无法恢复。让无聊的事情变得有趣，就可以改变人们的行为，并实施了一项名为“The Fun Theory”（乐趣理论）的计划。相反，如果不想让人去做某件事，可以通过惩罚来进行控制。当人们发现自己所做的事情不仅没什么收益，还会导致周围人对自己的评价降低，甚至还有可能遭受处罚时，自然就会停手不做了。当我们看到某个物体或某件事情的时候，头脑中越是容易联系到的东西、越是容易从记忆中提取出的信息，我们越容易高估其发生的概率。这种现象叫作“可得性启发”。也就是说，当人在获得利益的时候，会回避风险；而当蒙受损失的时候，则愿意选择风险。在毫无意义的信息中寻找规律性、关联性的行为，叫作apophenia，有人给它取了一个中文名字叫“数据真理妄想”。确定性能给人带来空前的安心感，所以人们在进行选择的时候会优先从安心感出发，而把损益放在次要的位置上。《石头剪刀布博弈心理学》每天懂一点 系列 C00 什么是行为经济学 ！概念解说 应用方法 损失厌恶 行为经济学：探索导致人们在经济活动中出错的心理倾向和行为特征。 锚定效应：在做决策时，人会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。 行为经济学-认知心理学 错觉造成行动失误 偏见：认知体系上的偏差。 C01 经济心理 ！价格的表示方法 禀赋效应：人对自己拥有的东西，有“过大评价”的倾向。 红字效应：醒目，会让顾客联想到这是“赤字”商品令人感到便宜，红色使人... 2017-09-29 10:58  1人喜欢 C00 什么是行为经济学！概念解说 应用方法损失厌恶行为经济学：探索导致人们在经济活动中出错的心理倾向和行为特征。锚定效应：在做决策时，人会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。行为经济学-认知心理学错觉造成行动失误偏见：认知体系上的偏差。C01 经济心理！价格的表示方法禀赋效应：人对自己拥有的东西，有“过大评价”的倾向。红字效应：醒目，会让顾客联想到这是“赤字”商品令人感到便宜，红色使人兴奋、催促人采取行动。女性对红色更加敏感。损失厌恶和不想蒙受损失的心理让人们倾向于选择价位中等得到商品，他们认为从性价比上来说是最划算的。主观的价格观念，让人们不愿为熟练的技术买单。当看到商品实物时，人们首先想到的是它的原材料费用、人工费用等有形的成本；技术性的工作因为比较抽象，人们就容易觉得的简单，不愿意为其买单。光环效应：由于受到事物背后的光环影响，人们对实物的判断出现了偏差。我们生活的社会存在两套规范，一种是规范人与人之间的关系和行为的社会规范，另一种是规范买卖、工资等经济行为的市场规范。曝光效应/单纯接触效应C02 阻碍合理判断的系统！判断失误的原因两套判断系统：进行分析的“熟虑系统”和全凭自觉的“自动系统”。熟虑系统/系统2：首先用感觉器官对实物或信息进行感知，然后和过去的记忆进行比较和理解，最终将认知到的信息再次和记忆进行比较，合理地判断出接下来采取的行动。熟虑系统的基础是比较。自动系统/系统1：省去某些思考的步骤，通过直觉进行判断。启发式偏见：在解决问题时借鉴经验的方法或法则。锚定效应：第一眼看到的数字对我们影响很大。框架效应：把问题的呈现方式看作一个框架，框架不同，引导出不同得到判断。人们特别喜欢探寻事物的意义。有规则有秩序的食物，预测起来会很轻松，这样就能让我们的熟虑系统稍微轻松一些，这是我们所喜欢的。倾向于在毫无意义的信息中寻找规律性、关联性，这种行为叫“数据真理妄想”apophenia启动效应：刚才听到的话，会对人们的行动造成很大的影响。当我们想驱使别人做某件事情的时候，可以若无其事地向他们展示一些积极的相关信息。确认偏误：可见的东西，我们并不一定都能看到，我们会根据自己的喜好选择性地看东西。只看自己想看的东西，就会造成人按照自己的喜好歪曲得解释事实的现象。C03 先“比较”再“模仿”！人类的基本行为模式 原因人们会在各种各样的信息中无意识地进行比较选择，然后选出自己认为有意义的信息。相对所得假说：人在于他人比较的过程中感受幸福。降价占商品价格的比例，影响它在人们心目中的价值。双曲贴现：事物的价值今天和明天会有很大的不同。一个事物“现在”的价值会在“稍后一点时间”出现较大的贬值，但是在“再后来”“再再后来”，贬值的速度就会降下来。未来价值的贬值度。选项越多，人越不愿选择。人们都喜欢作比较，但当比较的标准不清楚或需要比较的选项太多时，人们就有停止比较的倾向。人们喜欢“免费”的最主要原因不是“为了划算”，而是“避免损失”。人们回避损失的念头要强于获得收益的念头。同调行为：人们不太了解比较的对象，或者存在太多不确定因素的时候，就会产生放弃比较的倾向。如果有推荐的默认选项，人们自然会选择默认选项。没有默认选项的话，人们就会模仿别人的行为。当自己与别人采取同样行动的时候，人就会被一种莫名地安心感所包围。对于精神上尚未完全成熟的孩子来说，更容易受到同调行为的影响。峰终定律：一次体验究竟是愉快还是痛苦，不是看这次体验的时间长度，而是取决于感情的高峰与结束时间点的位置关系。如果结束时，人刚好处于愉快感情的高峰，那么这段体验留在人记忆中的就是美好的回忆，之前不好的记忆就会被淡忘。聚光灯效应/焦点效应：人们常会有种错觉，认为所有人都在看着自己。C04 投资与赌博！原因 陷阱沉没成本谬论/协和效应/协和谬误：人大多都不愿意承认失败，心中还会存有侥幸心理，认为也许未来还会出现好的转机。了解自己，制定规则，忠实执行。“部分强化”的心理效应，在赌博中，人们的行为所对应的报酬是不确定的。冷门偏见C05 行为经济学的应用！行为经济学理论在现实生活中的活用方法人类的认知系统喜欢进行比较，但只喜欢简单的比较。（ABC方案 v.s. A/A-/B方案）给出具体的比较对象背景音乐的遮蔽效应新产品开发和收集创意方面的问卷调查的价值不高，但希望某项议案得到通过的话，可以使用问卷调查，因为是“众人的意见”。设计问卷调查表时：1.选择式比陈述式好，2.把希望人们选择的选项放在前面。诱导型问卷调查具体数字比百分比更直观和具体。反差效应：先推销贵的，再推销便宜的。当第一个事物与第二个事物存在较大差距时，这种差距在人的心里会被进一步放大。谈判时的具体应用：1.第一印象（锚定效应），2.提供的选项不要太多，要让对方便于选择（选项的科学设计），3.事先设定好谈判结束的时间（损失厌恶），4.适当的时候发出最后通牒（损失厌恶）。 不得不说，在此之前一直害怕读经济学方面的书，害怕过于晦涩，过于难懂。 不过，在读了这一小节之后，对自己开始有一点点信心。毕竟是从自己的亲身经历入手，总会很容易找到带入感。 不得不说，自己也是一个喜欢老店的读者，为了减少损失是其中的原因之一，还有一个原因就是可以节约选择与尝试的时间！ 2016-01-03 21:42 不得不说，在此之前一直害怕读经济学方面的书，害怕过于晦涩，过于难懂。 不过，在读了这一小节之后，对自己开始有一点点信心。毕竟是从自己的亲身经历入手，总会很容易找到带入感。 不得不说，自己也是一个喜欢老店的读者，为了减少损失是其中的原因之一，还有一个原因就是可以节约选择与尝试的时间！ C00 什么是行为经济学 ！概念解说 应用方法 损失厌恶 行为经济学：探索导致人们在经济活动中出错的心理倾向和行为特征。 锚定效应：在做决策时，人会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。 行为经济学-认知心理学 错觉造成行动失误 偏见：认知体系上的偏差。 C01 经济心理 ！价格的表示方法 禀赋效应：人对自己拥有的东西，有“过大评价”的倾向。 红字效应：醒目，会让顾客联想到这是“赤字”商品令人感到便宜，红色使人... 2017-09-29 10:58  1人喜欢 C00 什么是行为经济学！概念解说 应用方法损失厌恶行为经济学：探索导致人们在经济活动中出错的心理倾向和行为特征。锚定效应：在做决策时，人会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。行为经济学-认知心理学错觉造成行动失误偏见：认知体系上的偏差。C01 经济心理！价格的表示方法禀赋效应：人对自己拥有的东西，有“过大评价”的倾向。红字效应：醒目，会让顾客联想到这是“赤字”商品令人感到便宜，红色使人兴奋、催促人采取行动。女性对红色更加敏感。损失厌恶和不想蒙受损失的心理让人们倾向于选择价位中等得到商品，他们认为从性价比上来说是最划算的。主观的价格观念，让人们不愿为熟练的技术买单。当看到商品实物时，人们首先想到的是它的原材料费用、人工费用等有形的成本；技术性的工作因为比较抽象，人们就容易觉得的简单，不愿意为其买单。光环效应：由于受到事物背后的光环影响，人们对实物的判断出现了偏差。我们生活的社会存在两套规范，一种是规范人与人之间的关系和行为的社会规范，另一种是规范买卖、工资等经济行为的市场规范。曝光效应/单纯接触效应C02 阻碍合理判断的系统！判断失误的原因两套判断系统：进行分析的“熟虑系统”和全凭自觉的“自动系统”。熟虑系统/系统2：首先用感觉器官对实物或信息进行感知，然后和过去的记忆进行比较和理解，最终将认知到的信息再次和记忆进行比较，合理地判断出接下来采取的行动。熟虑系统的基础是比较。自动系统/系统1：省去某些思考的步骤，通过直觉进行判断。启发式偏见：在解决问题时借鉴经验的方法或法则。锚定效应：第一眼看到的数字对我们影响很大。框架效应：把问题的呈现方式看作一个框架，框架不同，引导出不同得到判断。人们特别喜欢探寻事物的意义。有规则有秩序的食物，预测起来会很轻松，这样就能让我们的熟虑系统稍微轻松一些，这是我们所喜欢的。倾向于在毫无意义的信息中寻找规律性、关联性，这种行为叫“数据真理妄想”apophenia启动效应：刚才听到的话，会对人们的行动造成很大的影响。当我们想驱使别人做某件事情的时候，可以若无其事地向他们展示一些积极的相关信息。确认偏误：可见的东西，我们并不一定都能看到，我们会根据自己的喜好选择性地看东西。只看自己想看的东西，就会造成人按照自己的喜好歪曲得解释事实的现象。C03 先“比较”再“模仿”！人类的基本行为模式 原因人们会在各种各样的信息中无意识地进行比较选择，然后选出自己认为有意义的信息。相对所得假说：人在于他人比较的过程中感受幸福。降价占商品价格的比例，影响它在人们心目中的价值。双曲贴现：事物的价值今天和明天会有很大的不同。一个事物“现在”的价值会在“稍后一点时间”出现较大的贬值，但是在“再后来”“再再后来”，贬值的速度就会降下来。未来价值的贬值度。选项越多，人越不愿选择。人们都喜欢作比较，但当比较的标准不清楚或需要比较的选项太多时，人们就有停止比较的倾向。人们喜欢“免费”的最主要原因不是“为了划算”，而是“避免损失”。人们回避损失的念头要强于获得收益的念头。同调行为：人们不太了解比较的对象，或者存在太多不确定因素的时候，就会产生放弃比较的倾向。如果有推荐的默认选项，人们自然会选择默认选项。没有默认选项的话，人们就会模仿别人的行为。当自己与别人采取同样行动的时候，人就会被一种莫名地安心感所包围。对于精神上尚未完全成熟的孩子来说，更容易受到同调行为的影响。峰终定律：一次体验究竟是愉快还是痛苦，不是看这次体验的时间长度，而是取决于感情的高峰与结束时间点的位置关系。如果结束时，人刚好处于愉快感情的高峰，那么这段体验留在人记忆中的就是美好的回忆，之前不好的记忆就会被淡忘。聚光灯效应/焦点效应：人们常会有种错觉，认为所有人都在看着自己。C04 投资与赌博！原因 陷阱沉没成本谬论/协和效应/协和谬误：人大多都不愿意承认失败，心中还会存有侥幸心理，认为也许未来还会出现好的转机。了解自己，制定规则，忠实执行。“部分强化”的心理效应，在赌博中，人们的行为所对应的报酬是不确定的。冷门偏见C05 行为经济学的应用！行为经济学理论在现实生活中的活用方法人类的认知系统喜欢进行比较，但只喜欢简单的比较。（ABC方案 v.s. A/A-/B方案）给出具体的比较对象背景音乐的遮蔽效应新产品开发和收集创意方面的问卷调查的价值不高，但希望某项议案得到通过的话，可以使用问卷调查，因为是“众人的意见”。设计问卷调查表时：1.选择式比陈述式好，2.把希望人们选择的选项放在前面。诱导型问卷调查具体数字比百分比更直观和具体。反差效应：先推销贵的，再推销便宜的。当第一个事物与第二个事物存在较大差距时，这种差距在人的心里会被进一步放大。谈判时的具体应用：1.第一印象（锚定效应），2.提供的选项不要太多，要让对方便于选择（选项的科学设计），3.事先设定好谈判结束的时间（损失厌恶），4.适当的时候发出最后通牒（损失厌恶）。 2/14/16 5:43 AM Kindle, Loc 605-605 人们愿意为别人付出的努力付钱，但对别人的技术、技巧不太愿意埋单。 这就是我们组快要被兼并掉的原因喽? 2017-05-02 14:29 2/14/16 5:43 AMKindle, Loc 605-605人们愿意为别人付出的努力付钱，但对别人的技术、技巧不太愿意埋单。这就是我们组快要被兼并掉的原因喽? 2/14/16 5:41 AM Kindle, Loc 603-605 菜单上的菜品被分为“松、竹、梅”三类，大多数人担心点菜失败，一般都会选择“竹”类的菜品。人们选择中间价位套餐的概率为85.7%。 所以敝司应该再出一款中间价位的炉型以提高销售额 2017-05-02 14:28 2/14/16 5:41 AMKindle, Loc 603-605菜单上的菜品被分为“松、竹、梅”三类，大多数人担心点菜失败，一般都会选择“竹”类的菜品。人们选择中间价位套餐的概率为85.7%。所以敝司应该再出一款中间价位的炉型以提高销售额 1.人类大脑中平行运行着两套判断系统，“熟虑系统”和“自动系统”，对应着“分析”和“直觉”两种判断。 2.在没有线索时，常会用“启发式”探索方式来判断事物，不过这种方法尝尝伴随着一定偏见。 3.锚定效应，一开始的数字对用户接下来的判断有明显的引导倾向，第一次的锚定数字的影响远远大于第二次锚定效应。 看到过昂贵的戒指在看便宜的戒指时，会觉得后一个非常便宜。买回去送给老婆，老婆知道后大发雷霆，这叫“廉价戒指... 2017-02-18 12:00 1.人类大脑中平行运行着两套判断系统，“熟虑系统”和“自动系统”，对应着“分析”和“直觉”两种判断。2.在没有线索时，常会用“启发式”探索方式来判断事物，不过这种方法尝尝伴随着一定偏见。3.锚定效应，一开始的数字对用户接下来的判断有明显的引导倾向，第一次的锚定数字的影响远远大于第二次锚定效应。看到过昂贵的戒指在看便宜的戒指时，会觉得后一个非常便宜。买回去送给老婆，老婆知道后大发雷霆，这叫“廉价戒指效应”。4.可得性启发，a）轻易联想的事情容易高估他的发生概率b）给驾驶员看交通安全教育视频，在一定程度上可以预防事故的发生5.代表性启发，将某个集合体的某一性质当作该集合体表现出来的整体形象，错误的判断这种性质出现的频率和概率。（琳达问题）6.框架效应，数字不同的呈现方式，会给人的判读造成极大的影响。7.apophenia，数据真理妄想，人们喜欢在无规则、无意义中寻找意义。8.启动效应，刚听到的话，会对人们的行动造成很大的影响，当我们想驱使别人做某件事的时候，可以若无其事的向他们展示一些积极的相关信息。9.确认偏误，我们会根据自己的喜好选择性的看东西。10.不善于同时处理多项任务。11.展望理论，决策标准由“价值函数”和“权重函数”构成。a）比值小时更敏感，比值大人对数值的变化就相对迟钝。b）当人有可能获得收益的时候，人就会想实实在在的将眼前的收益抓在手中，而不想去冒险的倾向；当人面临损失时，为了避免损失敢于冒险去赌一把，说明人有一种为了避免损失愿意承担风险的倾向。展望理论的价值函数c）损失厌恶倾向，女性比男性对损失的反应更加强烈。