书名：中间人经济
副标题：经纪人、中介、交易商如何创造价值并赚取利润
作者：[美]玛丽娜·克拉科夫斯基
出版社：中信出版社
ISBN：9787508684567
出版时间：2018
页数：288
定价：49.00
内容简介： 仔细观察周围，我们不难发现，身边充斥着各式各样的中间人： 地产中介连接着买房的和卖房的人， 电商平台连接着买家和卖家， 滴滴打车连接着车主和打车的人， 大众点评连接着商户和消费者， …… 中间人到底是干什么的？他们在经济中扮演着怎样的角色？ 在互联网时代，信息如此容易获得，中间人为什么还在蓬勃发展呢？ 在《中间人经济》这本书中，来自硅谷的新闻工作者——玛丽娜·克拉科夫斯基阐述了在互联网高度发达的今天，中间人比以往任何时候都更加普遍、更加可贵，甚至可以说，它们是我们经济生活中不可或缺的一部分。 她通过大量的经典案例研究归纳总结了中间人所扮演的6种角色：搭桥者、认证者、 强制者、风险承担者、礼宾者、隔离者。中间人正是通过这6种角色的不同组合提供价值，为客户提供服务的。搭桥者缩短了交易的距离，认证者去伪存真，为买方提供可靠信息，强制者则能够确保买卖双方都全... 仔细观察周围，我们不难发现，身边充斥着各式各样的中间人： 地产中介连接着买房的和卖房的人， 电商平台连接着买家和卖家， 滴滴打车连接着车主和打车的人， 大众点评连接着商户和消费者， …… 中间人到底是干什么的？他们在经济中扮演着怎样的角色？ 在互联网时代，信息如此容易获得，中间人为什么还在蓬勃发展呢？ 在《中间人经济》这本书中，来自硅谷的新闻工作者——玛丽娜·克拉科夫斯基阐述了在互联网高度发达的今天，中间人比以往任何时候都更加普遍、更加可贵，甚至可以说，它们是我们经济生活中不可或缺的一部分。 她通过大量的经典案例研究归纳总结了中间人所扮演的6种角色：搭桥者、认证者、 强制者、风险承担者、礼宾者、隔离者。中间人正是通过这6种角色的不同组合提供价值，为客户提供服务的。搭桥者缩短了交易的距离，认证者去伪存真，为买方提供可靠信息，强制者则能够确保买卖双方都全力以赴、互相合作并且遵守诚信……如果没有中间人的话，很多互惠的交易将不复存在，社会也会因此变得低效。 这本书通过展示经纪人、中介、交易商和其他各类中间人如何扮演6种角色，以全新的视角展现了中间人的形象，揭示了怎样才能在各行各业展发挥中间人更大价值，同时也告诉你如何扮演好中间人来获利。 玛丽娜·克拉科夫斯基 硅谷知名新闻工作者，毕业于斯坦福大学，主要从事社会科学方面的写作，特别是心理学、社会学和经济学方面的最新研究。她的文章常发表在《发现》《纽约时报》《科学美国人》、《奥普拉杂志》《今日心理学》《华盛顿邮报》《连线》等出版物上。曾与经济学家陈其一共同出版《会赚钱的行为经济学》。现居于旧金山湾区。 那个著名广告词“没有中间商赚差价”，其实自己就是中间商。放弃旧有的思维惯性，有效的评估中间人的必要性和价值才是这本书给我带来的最大收获。ps：做技术的99%都是中间人，别不服气，想知道为什么去翻翻本书。 综述性著作，把中间人分了6个大类。对行业中人，除了了解各类中间人角色，也能对自己类别中间人的问题和价值做一个系统梳理。“礼宾者”简化决策的价值尤为显著。 前几天有个做猎头的小姐姐说到如果抛开人际沟通这一层，自己的工作很容易被大数据取代。我当时没想那么多，看这本书的时候正好想到她的工作不止是雇佣方和人才之间润滑剂/桥梁，也进行了信息筛选、整合方案、保密、背锅甚至更多责任。AI或者大数据能替代基础工作，但需要做复杂/灵活决策或者人际沟通的中间人工作还会存在一段时间。 最初吸引我的点是：貌似在合生汇的中信书店看到这本书，书名蛮有趣；后来到豆瓣上搜，看评分还不错，故去京东搜——发现实体书竟然要500元！在淘宝和一个店家聊，原因是：绝版，畅销；这就更激起了我的兴趣，好在亚马逊有Kindle版本，只要12.99，买之；是本短小精悍的著作，私以为整书并没有让人拍案叫绝的ah ha时刻，但好在本书很好的贯彻了“中间人”角色，帮助大家理解生活中的中间人的存在，甚至为“创业”... 最初吸引我的点是：貌似在合生汇的中信书店看到这本书，书名蛮有趣；后来到豆瓣上搜，看评分还不错，故去京东搜——发现实体书竟然要500元！在淘宝和一个店家聊，原因是：绝版，畅销；这就更激起了我的兴趣，好在亚马逊有Kindle版本，只要12.99，买之；是本短小精悍的著作，私以为整书并没有让人拍案叫绝的ah ha时刻，但好在本书很好的贯彻了“中间人”角色，帮助大家理解生活中的中间人的存在，甚至为“创业”思路予以了启发。 当初想看这本书就是因为文中所提及的，对中间人有所厌恶，但是有些时候又离不开中间人。文中也很客观的阐述了大众对于中间人普遍的过于狭隘以及片面的认知。很多时候，自己已经扮演了中间人的角色而不自知，去中间化往往导致自己变成了中间人，很有意思。读完还是有一点收获的，补充认知，思考商缺。很高兴我又读完了一本书~——20190430 感谢自己像赶着打卡一样逼着自己看完了这本书。四月，再见！ #读书201901#没有人喜欢中间人，但我们都需要中间人，又或多或少扮演者中间人的角色！我总结了中间人扮演的6种角色，他们通过这些角色的不同组合提供价值，最成功的中间人在这些角色间转换自如。每一个角色解决一类具体问题——减少某种摩擦，或者降低交易成本——如果没有中间人的话，很多共赢的交易将难以实现。 •搭桥者通过缩短物理空间、社交或者时间上的距离促成交易。 •认证者去伪存真，为买方提供关于卖方质量... #读书201901#没有人喜欢中间人，但我们都需要中间人，又或多或少扮演者中间人的角色！我总结了中间人扮演的6种角色，他们通过这些角色的不同组合提供价值，最成功的中间人在这些角色间转换自如。每一个角色解决一类具体问题——减少某种摩擦，或者降低交易成本——如果没有中间人的话，很多共赢的交易将难以实现。 •搭桥者通过缩短物理空间、社交或者时间上的距离促成交易。 •认证者去伪存真，为买方提供关于卖方质量的可靠信息。 •强制者确保买卖双方全力以赴、互相合作并坚守诚信。 •风险承担者减少波动和其他形式的不确定性，尤其适合风险厌恶型交易者。 •礼宾者减少纷争，在客户面对纷繁信息时协助其做出明智的决策。 •隔离者协助客户获得所需，避免给人留下贪婪、过度自我推销、喜欢挑衅的恶名。 常识性错误，从上学就开始了。比如这句：价值是凝结在商品中的无差别人类劳动，价格是商品价值的货币表现。而这本书告诉我们的是：需求决定价值，稀缺性决定价格。 再比如“互联网消除信息不对称，没有中间商赚差价”。但事实是“信息通常是无形且免费的，但事实上一旦拥有全世界的信息，就从信息贫乏的极端走到了信息繁复的极端。处理信息的成本会更高。这就为中间人创造了更好的机会。 1p 传统观点认为，中间人从每一笔交易中抽成，所以他们会提高买方的成本，同时降低卖方的利润。但事实上，优秀的中间人所促成的交易会扩大饼的面积，令每一方都获得更多收益。 2p 大多数人认为中间人的唯一作用就是把买卖双方联系到一起。然而事实并非如此，买卖双方保持距离有... 全书从一个相对独特的角度来看世界经济。作者的结论是：中间人经济在美国经济总量中至少占1/3；许多市场中中间人不可或缺并且对买卖双方都有利，比如Craigslist衍生物之一Airbnb。 全书有经济学研究，有实际案例，比较有价值。 总体评价3.5星。 一处疑似翻译错误：#2765：为了... 不常看经济类的书，捧着这本 中间人经济 却爱不释手。 上到美国的联系立法者和利益集团之间的说客，下到房产中介， 中间人在当下社会已经是非常常见，并且与我们的生活息息相关。 作者用深入浅出的语言，介绍在eBay、LinkedIn、Trulia、Zillow等网络上超级成功的... 这本书足以让我们重新看待商业中的中间人角色，重塑我们对交易中中间人的认知。前几年“互联网+”刚爆发的时候，市场上响彻了对中间人喊打喊杀的声音，众多创业英雄群情激动，张口闭口都是要利用互联网技术，消灭中间商，消减中间渠道，重塑商业格局。但是如果我们能够冷静下来... 本书研究了中间人这个经济角色，澄清了大众对中间人的普遍误解 传统观点认为，中间人会从每笔交易抽成，进而提高买方成本，降低卖方利润。事实上，好的中间人能促进交易，扩大饼面积，令每方都增加获益 大众认为中间人工作容易，是因未看到他们所创了什么 本书从职能上将好的中... 中间人经济其实是服务经济、渠道经济。 科技进步总在降低商业社会的成本，互联网一度被认为会借助信息高速公路消灭中间人（事实是，互联网催生出了淘宝、eBay这样的中间平台）。但因为商业社会对信任和更低交易成本的需要，一些中间人经济越来越被需要。 搭桥者：缩短物理空间... 对中间人的分类感觉有一点牵强，更多的像中间人的能力的分类。例如搭桥者类似连接者，社交上的windman,众多交点的集合；认证者也可以说是掌握产品知识的程度，而在比较成熟的行业上，如果已经有恰当的监督体系在，那么其实就相当于公认的资格认证书；强制者同理；如果说礼宾者... 书中分析了六种中间人类型，在不同场景中间人的经济模式与其实用价值。中间人的存在是打破了人与人之间圏层壁垒，又负担起了责任风险，提高了专业度，辨识度以及服务体验等．帮我们节省了时间，提高了效率．中间人在社会经济中起到是推动和创新作用.在高速发展的互联网时代，信... 形形色色的中间人充斥着我们的生活与工作。几乎所有的服务业从业者都是“中间人”，专业能力者不愿将自己与“中间人”混为一谈，我们对“中间人”有挥之不去的冷漠、贪婪的刻板印象；但事实上，专业能力也不过是优秀的“中间人”的一个标签而已。一个药贩子被病友尊为“药神”... 1、在这个高度连接的世界，“能够使连接加速的事和物会变得更有价值”。 2、中间人扮演的6种角色： 1）搭桥者通过缩短物理空间、社交或者时间上的距离促成交易。 2）认证者去伪存真，为买方提供关于卖方质量的可靠信息。 3）强制者确保买卖双方全力以赴、互相合作并坚守诚信。 ...