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 渠道管理的第一本书_高清PDF电子书_（美）哥乔斯著_北京：机械工业出版社 , 2013.03_P196.pdf
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【作 者】（美）哥乔斯，（美）马里恩，（美）韦斯特著
【形态项】 196 【出版项】 北京：机械工业出版社 , 2013.03 【ISBN号】978-7-111-41556-5 【中图法分类号】F274 【原书定价】39.00 【主题词】企业管理-销售管理 【参考文献格式】 （美）哥乔斯，（美）马里恩，（美）韦斯特著. 渠道管理的第一本书. 北京：机械工业出版社, 2013.03. 内容提要: 一家企业即使拥有优秀的产品、强大的营销攻势和合理的价格，如果不能很好地管理自己的渠道，市场占有率仍然可能下滑。很多企业渠道管理的具体执行通常分散于企业的市场部、企划部、销售管理、物流管理、区域销售等各级部门，各部门根据各自的理解实施着渠道管理的片段内容，而没有建立一套完整的渠道管理体系。本书为经理人讲解了渠道管理的完整流程，能够让他们理解渠道和供应链管理的原则，帮助他们在当今的渠道环境中获得更大的收益。 免责申明：
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