书名：法眼看保险：人身保险合同合规销售指引和实务问题精析
作者：闫准
ISBN：978-7-5197-5529-4
出版社：法律出版社
出版日期：2021.05
这是一本从保险行业走出来的律师写给保险营销员的书。本书和市面上其他的以大额保单销售技能提升类书籍有很大不同，具体有如下特点：1.本书试图用法律和政策的解读为读者的大额保单销售打开一扇新的窗户，开辟一条新的路径。从产品的具体条款中跳出来，运用法律和政策工具，全面阐述大额保单的资产保全、财富传承和税务筹划方面新功能。2.本书首创了一种以政策和法律为沟通主线的销售流程，从切入话题到理念沟通再到销售促成，完全用法律的思维沟通法律和政策的风险，进而让高净值客户产生对私人财富保全和传承的担忧，接着提出法律的解决方案，最终用法律和政策的变动和走向提出快速决策的意见建议。3.本书为确保所有内容的合法合规，同时也为方便读者更好地和客户进行沟通，针对我们在销售流程中提出的问题，用专门章节把沟通过程中可能用到的法律和政策进行分类汇编，需要用时可以很快的查询到法律和政策依据。而且本书引用的法律条文均是《民法典》出台后的最新法律规定，对实务的指导性更强。4.为体现本书的实战性，笔者特别围绕夫妻和企业家两类重点群体，在夫妻面临家庭财产分割与保全问题时，在企业家面临用保险思维打赢创富和守富两个战场的问题时进行正面回应，更好的提升与高净值客户沟通时的知识储备。5.本书是笔者实践经验的总结积累，回答的就是大家日常似是而非的问题、解决的就是销售时有法可依的问题，用完全实战的沟通逻辑和语言组织，让大家直观感受用法律和政策讲保险的独特魅力；通过简洁明了的大纲体系设计和沟通话术脚本，让读者阅读时看的明白，阅读后用的方便。